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Técnicas de negociación en la venta y en la compra

Técnicas de negociación en la venta y en la compra

L. A. Y ASOCIADOS

Curso presencial

Madrid


Precio a consultar

Estrategia específicamente diseñada para negociar en la venta con clientes incluyendo situaciones especialmente difíciles o bajo presión. Saber qué hacer, cómo y cuando actuar.

Saber negociar El cierre de la venta y tratar con seguridad y eficacia la objeci&#

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid

Requisitos

Duración
1 día y medio

Temario completo de este curso

Metodología
Sesiones de trabajo muy practicas. El 80% del seminario se
desarrolla con la realización por los participantes de diferentes
negociaciones, análisis de situaciones reales y role plays a título
individualy en grupo.
Nuestra metodología aporta una estrategia concisa y probada para
llegar con mayor facilidad a acuerdos en cualquier negociación o
conflicto.
Se entregarán los artículos “Secretos deL poder de negociación
negociación en la venta” y “Cómo prepararse para negociar” que
explica con ejercicios y casos la metodología del curso.
Programa
1.- Preparación de la negociación.
2.- Estrategias de negociación en la venta.
3.- Negociación bajo presión con clientes difíciles.
4.- Tácticas y contraofensivas en la venta.
5.- Tácticas usadas por los compradores Cómo contrarrestar algunas
técnicas utilizadas compradores.
6.- ¿Que hacer si quieren saquear su margen?.
7.- Tratamiento de la objeción precio.
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