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Ventas

Ventas

L. A. Y ASOCIADOS

Curso presencial

Madrid


Precio a consultar

Objetivos
Mejorar la venta de sus productos y servicios conociendo en detalle todo el proceso de venta, realizando ejercicios y casos prácticos desde sus problemas específicos hasta las técnicas más eficaces de cierre.
Desarrollar las habilidades de persuasión y ve

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid

Requisitos

Duración 4 días

Temario completo de este curso

Programa
1. Introducción a la venta.
2. Proceso de venta centrado en el cliente.
3. Toma de decisiones por el cliente.
4. Preparación comercial de la visita o entrevista:
Análisis de información, fijación de objetivos y estrategia de
actuación.
5. Habilidades de comunicación en la venta: escuchar,
preguntar y presentar.
6. El contacto con el cliente: Averiguación de las
necesidades.
7. Argumentación y venta de las ventajas del producto o
servicio.
8. Técnicas de resolución de objeciones.
9. Técnicas de cierre.
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