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Curso de Ventas (Gestión Comercial Eficaz) - Coaching exclusivo.

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Formanet, Formación en Ventas y Calidad

Curso para empresas presencial

Badalona (Barcelona) y 1 más


151-300 €

Duración : 10 Semanas

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Barcelona
Badalona

Objetivos

Mejorar la organización, negociación y obtención de compromisos por parte de los participantes.

A quién va dirigido

Futuros Comerciales. Vendedores expertos. Personas que deseen realizar gestión de ventas eficaz.

Requisitos

Interés por mejorar las ventas

Temario completo de este curso

    • Trabajar en equipo. Formas de
    • Motivación frente a la negatividad.
    • Valores comerciales.
    • Ransmisión de confianza.
    • Objetivos. Propios y de empresa
    • Endedor. Perfil y funciones.
    • Planificación y organización.
    • Segmentación del mercado.
    • Gestión del tiempo.
    • La prospección. Cliente objetivo
    • Los filtros. Estrategias útiles.
    • Los argumentos de venta.
    • La entrevista. Reglas de control
    • La negociación. El proceso.
    • Las preguntas. Los ejemplos
    • Objeciones del cliente.
    • Gestión y defensa del precio.
    • El cierre de la venta.
    • La postventa. ¿qué más desea?
    • Concretar las necesidades.
    • Vender valor de nuestro servicio.
    • Beneficios- Su transmisión al cliente.
    • Focalización al objetivo.
    • percepción = damos v/s recibimos.
    • Construir relaciones.
    • perfiles de clientes.
    • teléfono. Utilización eficaz
    • Comunicación. Verbal. No verbal
    • Reglas y estrategias de decisión.
    • Convencer e influir
    • Análisis de resultados y desviaciones
    • rapports de actividad.
    • Psicología de la venta.
    • Habilidades y trucos de venta.
    • Ferias y congresos. Dinámicas específicas.
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