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El director comercial

El director comercial

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Obtener una visión global de la organización y su responsabilidad en ella.
Adquirir herramientas que ayuden a desarrollar su papel en la organización y a marcar una estratégia comercial integrada en el planteamiento de la empresa.
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Requisitos

PRECIO: 50 €

Temario completo de este curso

Contenidos


Funciones, tareas y objetivos del director comercial
Responsabilidades financieras
Las seis funciones básicas del director de ventas.
El director de ventas en otras funciones


Principios de funcionamiento de la actividad de ventas.
Concepto y tipos de entorno
Dirección de ventas
La fijación de objetivos y estratégias


Selección de comerciales
Determinación de las tareas y perfiles
Reclutamiento y selección
Técnicas e instrumentos de selección


Formación de la fuerza de ventas
La formación inicial
Métodos de formación
La formación sobre el terreno


Criterios de motivación
Motivación por salarios
La satisfacción en el trabajo


Dirigido a: - Jefes o directores comerciales
- Delegados o Directores de venta
- Aquellas personas que vayan a asumir la dirección comercial


Software necesario
Microsoft Internet Explorer 5.5 o superior

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