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Alium Business School

Curso online


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Temario completo de este curso

TEMARIO:

MÓDULO 1: ATRAER

TEMA 1. Introducción al Marketing y Ventas.
MÓDULO 2: HACER VENDER

TEMA 2. Organización Comercial.
TEMA 3. Selección de la Fuerza de Ventas.
TEMA 4. Introducción de un Nuevo Vendedor.
TEMA 5. Formación de la Fuerza de Ventas.
TEMA 6. Sistemas de Compensación.
TEMA 7. Técnicas de Venta.

MÓDULO 3: SATISFACER Y FIDELIZAR

TEMA 8. Satisfacción de las Necesidades de los Clientes.
TEMA 9. El Cuidado de los Clientes Existentes.
TEMA 10. La Relación con el Cliente.
TEMA 11. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por Base de Datos Marketing?
TEMA 12. Modelos de Segmentación.
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