Postgrado online
En la actualidad, el entorno de los negocios está cambiando a gran velocidad. El impacto de los avances tecnológicos, la globalización de los mercados, el cambio en el balance de poder en favor de los consumidores, el entorno competitivo y la cada vez menor lealtad a las marcas, entre otras tendencias, están modificando las estrategias de marketing y la forma en que se distribuyen y comercializan productos y servicios. Los consumidores son cada vez más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen muy claro lo que quieren y donde obtenerlo.
El exceso de oferta y la dificultad para diferenciarse dibujan un panorama muy competitivo y acrecientan la necesidad de centrarse en el cliente.
En este entorno, las organizaciones necesitan profesionales del marketing y del área de dirección comercial capaces de liderar con éxito la correcta combinación de tres elementos: una sólida formación y conocimientos de marketing y comercial, habilidades necesarias para saber dar respuesta al entorno y al mercado actual, y capacidad para conectar con los clientes y estructurar una red de ventas eficaz.
Con este programa desarrollarás los conocimientos técnicos y estratégicos para formarte como directivo innovador, con una amplia visión de la empresa y capacidad de afrontar los retos que plantean las dirección de Marketing y Comercial actual.
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A quién va dirigido
Temario completo de este curso
ASIGNATURA 1: ANÁLISIS DEL ENTORNO ECÓNOMICO.
TEMA 1. Globalización e internacionalización
TEMA 2. La inversión y el ahorro
TEMA 3. Indicadores de producción, productividad y empleo.
ASIGNATURA 2: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA.
TEMA 1. Un marco para el análisis de la estrategia.
TEMA 2. El análisis del entorno sectorial, recursos y capacidades.
TEMA 3. Formulación de la estrategia.
TEMA 4. Puesta en práctica de la estrategia.
ASIGNATURA 3: DIRECCIÓN DE MARKETING.
TEMA 1. Concepto y fundamentos del Marketing.
TEMA 2. Determinantes del Marketing.
TEMA 3. Investigación de mercados.
TEMA 4. Selección y formas de mercado en los mercados exteriores.
TEMA 5. Estrategias de marketing internacional.
TEMA 6. La política de comunicación y posicionamiento internacional.
ASIGNATURA 4: GESTIÓN COMERCIAL.
TEMA 1. La organización comercial y su departamento.
TEMA 2. Nuevas tecnologías: CRM.
TEMA 3. El plan de ventas.
TEMA 4. Control de la gestión comercial.