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MBA + Máster en Dirección Comercial y Marketing (Certificación Universitaria)

MBA + Máster en Dirección Comercial y Marketing (Certificación Universitaria)

ENEB - Escuela de Negocios Europea de Barcelona

Curso online

Descuento Lectiva
8.400 € 2.940

Duración : 24 Meses

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Objetivos

Establecer, gestionar y controlar los elementos financieros clave de la empresa. Tener una visión global y, de este modo, promover el pensamiento crítico. Conocer todos los departamentos del negocio y desenvolverte hábilmente en ellos. Conocer los modelos que favorecen la excelencia en la gestión y las implicaciones de las nuevas formas organizativas así como desarrollar habilidades de organización que ayuden a poner en práctica de manera eficiente nuevas políticas dentro del contexto de la organización. Desarrollar habilidades de liderazgo en el trabajo en equipo. Valorar e implementar una adecuada gestión de responsabilidad social corporativa. Gestionar eficientemente las TIC e implementarlas en el desarrollo de nuestras habilidades. Conocer las herramientas estratégicas de comunicación, control, calidad y cambio organizacional. Dirección de las campañas comerciales y de marketing.

A quién va dirigido

Dirigido a todos aquellos profesionales o estudiantes que deseen liderar empresas y proyectos para aumentar y maximizar las ventas de su organización.

Requisitos

Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente. Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes. Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado. En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela y el departamento de admisiones valorará tu caso particular.

Temario completo de este curso

La doble certificación del MBA + Máster en Dirección Comercial y Marketing se compone del siguiente temario:

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Módulo 1. Fundamentos de la estrategia

Módulo 2. Objetivos estratégicos

Módulo 3. El proceso estratégico

Módulo 4. Formulación estratégica

Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)

Módulo 6. Desarrollo de la estrategia

Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia

Módulo 8. El cuadro de mando integral (cmi)

Módulo 9. Estudio del caso

BLOQUE 2. CONTABILIDAD

Módulo 10. Introducción a la contabilidad

Módulo 11. El método contable. El ciclo contable

Módulo 12. El plan general de contabilidad

Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable

Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas

Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras

Módulo 16. Inmovilizado material e intangible

Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones

Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración

Módulo 19. El IVA

Módulo 20. Estudio del caso

BLOQUE 3. DIRECCIÓN FINANCIERA

Módulo 21. Estructura económico financiera

Módulo 22. Análisis económico y financiero

Módulo 23. Coste y beneficio de la empresa

Módulo 24. El coste de los recuros financieros a corto plazo

Módulo 25. El coste de los recursos financieros a largo plazo

Módulo 26. Selección y valoración jerárquica de proyectos de inversión simple

Módulo 27. Planificación financiera

Módulo 28. Autofinanciación de la empresa y política de dividendos

Módulo 29. Estudio del caso

BLOQUE 4. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS

Módulo 30. Equipos de trabajo: aspectos contextuales

Módulo 31. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo

Módulo 32. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores

Módulo 33. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias

Módulo 34. Estudio del caso

BLOQUE 5. COACHING

Módulo 35. Coaching: bases y fundamentos

Módulo 36. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones

Módulo 37. Proceso de coaching y metodologías

Módulo 38. Marco teórico y otras herramientas para el coaching

Módulo 39. Estudio del caso

BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)

Módulo 40. Introducción a la PNL

Módulo 41. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos

Módulo 42. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales

Módulo 43. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes

Módulo 44. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional

Módulo 45. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias

Módulo 46. Estudio del caso

BLOQUE 7. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Módulo 47. La negociación: Definición y características
Módulo 48. Estrategias y tipos principales de negociación
Módulo 49. Fases de la negociación
Módulo 50. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
Módulo 51. Negociaciones internacionales
Módulo 52. Negociaciones colectivas: Definición y características
Módulo 53. Estudio del caso

BLOQUE 8. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Módulo 54. Introducción a la logística

Módulo 55. Los medios de transporte

Módulo 56. Incoterms 2010

Módulo 57. Comercio exterior

Módulo 58. Aduanas y documentación comercial

Módulo 59. Logística del siglo XXI

Módulo 60. Sector logístico español

Módulo 61. Estudio del caso

BLOQUE 9. ASESORÍA LABORAL EN RRHH

Módulo 62. Salario base y complementos

Módulo 63. Retenciones

Módulo 64. Retenciones y supuestos

Módulo 65. Altas y seguros

Módulo 66. Contratos y suspensiones

Módulo 67. Prestaciones de la Seguridad Social

Módulo 68. Procedimiento laboral y negociación

Módulo 69. Empresas de trabajo temporal (ETT)

Módulo 70. Prevención en riesgos laborales

Módulo 71. Estudio del caso

BLOQUE 10. COMERCIO

Módulo 72. Teorías del comercio internacional
Módulo 73. La ventaja competitiva de las naciones
Módulo 74. Organización mundial del comercio (OMC)
Módulo 75. Globalización económica y economías nacionales
Módulo 76. La negociación internacional y el comercio exterior en España
Módulo 77. Estudio del caso

BLOQUE 11. COMERCIO ELECTRÓNICO

Módulo 78. Introducción al eCommerce
Módulo 79. Nuevas tecnologías y cadena de valor
Módulo 80. Gestión empresarial
Módulo 81. Publicidad y marketing
Módulo 82. Atención al cliente, logística y sistemas de pago
Módulo 83. Sistemas de seguridad y aspectos legales
Módulo 84. Presente y futuro del eCommerce
Módulo 85. Estudio del caso

BLOQUE 12. MERCANTIL

Módulo 86. Derecho mercantil

Módulo 87. Contratos mercantiles

Módulo 88. Derecho cambiario

Módulo 89. Sociedades mercantiles

Módulo 90. Sociedades personalistas

Módulo 91. Sociedades capitalistas

Módulo 92. Otras sociedades

Módulo 93. Derecho concursal

Módulo 94. Estudio del caso

BLOQUE 13. IMPUESTO DE SOCIEDADES


Módulo 95. Elementos del impuesto de sociedades
Módulo 96. Previsiones y correcciones
Módulo 97. Gastos no deducibles de la base imponible
Módulo 98. Valoración de elementos patrimoniales
Módulo 99. Operaciones entre entidades y personas vinculadas
Módulo 100. Limitación de deducción de gastos financieros
Módulo 101. Descubrimiento de elementos patrimoniales ocultos
Módulo 102. Compensación bases imponibles negativas
Módulo 103. Reducción de ingresos procedentes de activos intangibles
Módulo 104. Tipos de gravamen
Módulo 105. Cuota íntegra
Módulo 106. Bonificaciones en la cuota
Módulo 107. Deducciones para incentivar la realización de ciertas actividades
Módulo 108. Gestión del impuesto
Módulo 109. Retenciones, ingresos a cuenta y pagos fraccionados
Módulo 110. Estudio del caso
BLOQUE 14. PUBLICIDAD

Módulo 111. Introducción a la publicidad
Módulo 112. Fundamentos de la publicidad
Módulo 113. Desarrollo de campaña
Módulo 114. Consumidores y psicología publicitaria
Módulo 115. La nueva publicidad
Módulo 116. Estudio del caso
BLOQUE 15. MARKETING
Módulo 117. Marketing estratégico
Módulo 118. Marketing
Módulo 119. Marketing integrado de comunicación
Módulo 120. Las promociones de ventas
Módulo 121. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
Módulo 123. Precios
Módulo 124. Estudio del caso
BLOQUE 16. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Módulo 125. Introducción a la responsabilidad social corporativa
Módulo 126. Grupos de interés o stakeholders
Módulo 127. Comunicación y transparencia
Módulo 128. Ámbitos de actuación
Módulo 129. Componentes de la gestión de la RSC
Módulo 130. Medición de la RSC
Módulo 131. Estudio del caso

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