Curso de Técnicas de Entrevista y Negociación Comercial
ACEDIS FormaciónCurso online
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Objetivos
Este curso dotará al alumno de las habilidades necesarias para: Preparar, gestionar y afrontar una entrevista de venta. Aplicar con éxito las diferentes técnicas de entrevista comercial según el caso. Tratar las objeciones del cliente y guiar el proceso de negociación hacia un cierre satisfactorio de la venta. Afrontar la reactivación de una negociación estancada y evitar los errores de comunicación que puedan frustrar una venta.
A quién va dirigido
Este curso está dirigido principalmente a comerciales, responsables comerciales de zona, delegados comerciales, técnicos de venta, jefes de venta o directores comerciales que prestan apoyo a su equipo ante operaciones difíciles.
Requisitos
Ninguno
Temario completo de este curso
Fases de la entrevista comercial
La negociación
Otros aspectos de la negociación
Reactivación de negociación bloqueada y análisis de errores
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