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Técnicas de negociación

Técnicas de negociación

INTEDYA

Curso online


174

Duración : 4 Semanas

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Requisitos

no son requeridos

Temario completo de este curso

  • Introducción al concepto de negociación
    • ¿Qué es la negociación?
    • Elementos de la negociación
  • Habilidades del negociador
    • ¿Cómo ha de ser el buen negociador? Características
    • ¿Cómo ha de ser entendida la negociación?
    • Comunicación y negociación
  • Tipos y estrategias de negociación
    • Negociación competitiva y negociación colaborativa. Características
    • ¿Cómo elegir el mejor tipo de negociación?
    • La negociación competitiva
    • Negociación Colaborativa
  • Estilos de negociador
    • Existen tres Estilos de Negociar
    • No reaccione, negocie
  • Las bandas de negociación
    • ¿Cuándo empieza el proceso negociador?
  • Fases de la negociación
    • Fases de la negociación
  • Barreras de negociación
  • Los cinco pasos de la penetración en negociaciones
    • Subida al balcón
    • Ponerse del lado del oponente
    • Replantear
    • Tender un puente de oso
    • Usar el poder para educar
  • Técnicad de cierre de la negociación comercial
  • La negociación engañosa
  • El peligro de reaccionar
    • Tipos Comunes de reacciones
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