Técnicas de venta para vendedores inmobiliarios (online)

División formación
Precio

A consultar

El objetivo de este curso es convertir, tras un breve espacio de tiempo formativo, en asesores inmobiliario a quienes deseen dar un paso adelante en el camino de la profesionalización

Impartición

Curso online

Temario completo de este curso

1 Captando viviendas
1.1 Introducción
1.2 Modalidades de captación
1.3 Modalidad de captación telefónica
1.4 Modalidad de captación en zona
1.5 En la casa del propietario I
1.6 En la casa del propietario II
1.7 Argumentos de bajada del precio de la vivienda
1.8 Argumentos para convencer de la necesidad de firmar la nota de encargo
1.9 Argumentos para conseguir la exclusiva
1.10 Argumentos a favor de nuetro cartel
1.11 Práctica - Práctica sobre la actitud durante la captación
2 Anexo I_Tipos de captación
2.1 Tipos de captación
2.2 Objeciones
2.3 Revocación de una exclusiva
2.4 Modelo de notificación
2.5 Cuestionario: Anexo I: Tipos de captación
3 Visitando viviendas
3.1 Visitas sin cliente
3.2 Visitas con clientes
3.3 Cuadro de resumen de técnicas de venta inmobiliaria
3.4 Acercamiento
3.5 Calentamiento
3.6 Presentación
3.7 Tratamiento de objeciones I
3.8 Tratamiento de objeciones II
3.9 Tratamiento de objeciones III
3.10 Tratamiento de objeciones IV
3.11 Tratamiento de objeciones V
3.12 Tratamiento de objeciones VI
3.13 Tratamiento de objeciones VII
3.14 Tratamiento de objeciones VIII
3.15 Tratamiento de objeciones IX
3.16 Tratamiento de objeciones X
3.17 Tratamiento de objeciones XI
3.18 Cierre
3.19 Cuestionario: Visitando viviendas
4 Atendiendo el teléfono
4.1 La atención telefónica I
4.2 La atención telefónica II
4.3 La atención telefónica III
4.4 Cuestionario: Atendiendo el teléfono

Ver más

Más cursos relacionados de Acción comercial y ventas

Global Academy

Técnicas De Venta En Inmobiliarias

Global Academy | Curso online
el público y forma de venta 16.5 Ejercicio de reflexión 16.6 Cuestionario: Tipología de la venta 17 Técnicas de ventas 17.1 Introducción 17.2 Fases de la venta

A consultar
Aula 39 Centro de Formación

Formación de Vendedores

Aula 39 Centro de Formación | Curso online
Técnicas de Marketing Técnicas de ventas y negociación ÍNDICE Técnicas de ventas y negociación: 1 Aspectos básicos de la venta 2 La planificación 3

A consultar
Ditefor

Técnicas de ventas en inmobiliarias

Ditefor | Curso online
El cierre de la venta 18.9 El seguimiento 18.10 Ejercicio de reflexión 18.11 Cuestionario: Técnicas de venta 19 Fases de la venta en inmobiliarias 19.1

A consultar
Eladio Formación

Técnicas de ventas en inmobiliarias

Eladio Formación | Curso online
Cuestionario: Técnicas de venta 19 Fases de la venta en inmobiliarias 19.1 Captación de viviendas 19.2 Peritaje de viviendas 19.3 Inicio de la visita

A consultar
GDF Formación

Técnicas de ventas en inmobiliarias

GDF Formación | Curso online
de la venta en inmobiliarias 20 Las objeciones 21 Técnicas frente a objeciones 22 Objeciones agencias inmobiliarias

A consultar
Ver más