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Técnicas de Ventas / Gestión Comercial

Técnicas de Ventas / Gestión Comercial

Formanet, Formación en Ventas y Calidad

Curso online


501-1000 €

Duración : 6 Días

Cursos de Ventas eminentemente práctico y de aplicación inmediata a una acción comercial y de ventas. Focalizado al la obtención de los mejores resultados en el menor tiempo posible.

BONIFICABLE POR CRÉDITOS FORMATIVOS.

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Objetivos

OBJETIVOS del curso de TECNICAS DE VENTAS / GESTIÓN COMERCIAL El objetivo de este curso es dotar y aumentar de manera rápida las capacidades de organización, prospección, negociación, argumentación, refutar objeciones, y acompañar al cliente en cierre de las ventas y la toma de decisiones, y la obtención de compromisos vinculantes, entre los alumnos participantes, Durante el curso, se transmite a los alumnos las acciones a realizar en cada momento del proceso de ventas, con 2 objetivos prioritarios, el aumento de la facturación, y la fidelización del cliente. 20 años de éxitos demostrables avalan la calidad efectiva de este curso

A quién va dirigido

• A EMPRESAS Y ORGANIZACIONES, que deseen obtener el máximo provecho de las acciones comerciales de su equipo de ventas y de contacto con los clientes. • A COMERCIALES Y VENDEDORES, que quieran sacar el máximo partido a su gestión comercial diaria, y deseen aprender nuevos métodos de gestión, técnicas, y capacidades de influir en sus clientes. • A ASPITANTES A COMERCIALES, que les guste el mundo comercial, y quieran iniciarse en una de las profesiones más dinámicas y apasionantes, con garantías de éxitos y buenos resultados.

Requisitos

El necesario interés para conseguir ser el mejor profesional en una de las profesiones más dinámicas y vibrantes del mercado.

Temario completo de este curso

Curso práctico y eficaz de:

TECNICAS DE VENTAS / GESTIÓN COMERCIAL

A QUIEN VA DIRIGIDO ESTOS CURSOS:

· A EMPRESAS Y ORGANIZACIONES, que deseen obtener el máximo provecho de las acciones comerciales de su equipo de ventas y de contacto con los clientes.

· A COMERCIALES Y VENDEDORES, que quieran sacar el máximo partido a su gestión comercial diaria, y deseen aprender nuevos métodos de gestión, técnicas, y capacidades de influir en sus clientes.

· A ASPITANTES A COMERCIALES, que les guste el mundo comercial, y quieran iniciarse en una de las profesiones más dinámicas y apasionantes, con garantías de éxitos y buenos resultados.

Esquema del curso de

TECNICAS DE VENTAS / GESTIÓN COMERCIAL

TRABAJO EN EQUIPO. La venta con la implicación de toda la organización.

MOTIVACIÓN frente a la negatividad.

PSICOLOGÍA COMERCIAL. Influencia.

TRANSMISIÓN de confianza.

OBJETIVOS. Propios y de empresa

PLANIFICACIÓN y organización.

GESTIÓN del tiempo.

AUMENTO DE FACTURACIÓN y cartera de clientes.

SALTA “FILTROS”. Cómo llegar hasta quien toma las decisiones.

LOS ARGUMENTOS de venta. (Base + argumentos = + ventas.

LA ENTREVISTA. Reglas de control

LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

LAS NEGOCIACIONES ONLINE, por video-conferencia en directo.

LAS PREGUNTAS. Los ejemplos. (formas de realización y ejecución)

OBJECIONES del cliente, y su réplica.

EL PRECIO. GESTIÓN Y DEFENSA de nuestras propuestas.

EL CIERRE DE LA VENTA y la obtención de compromisos.

PROPUESTAS POR EMAIL Y POR ESCRITO. Redacción y contenido del texto con impacto en el cliente.

SEGUIMIENTOS DE LAS PROPUESTAS. Perseverantes v/s impertinentes.

LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

CONCRETAR las necesidades de nuestros clientes.

VENDER VALOR de nuestro servicio o producto..

BENEFICIOS- Su transmisión al cliente.

GESTION DE CONFLICTOS. Clientes difíciles, e irascibles..

PERCEPCIÓN = Damos v/s Recibimos.

CONSTRUIR Relaciones con nuestros clientes

PERFILES de clientes.

TELÉFONO- Telemarketing. Utilización eficaz y efectiva.

COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal

FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE, y descenso de la rotación de clientes.

REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión.

LA EXPERIENCIA COMO GRADO.

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