Técnicas de Ventas / Gestión Comercial
Formanet, Formación en Ventas y CalidadCurso online
501-1000 €
Duración : 6 Días
Cursos de Ventas eminentemente práctico y de aplicación inmediata a una acción comercial y de ventas. Focalizado al la obtención de los mejores resultados en el menor tiempo posible.
BONIFICABLE POR CRÉDITOS FORMATIVOS.
Objetivos
OBJETIVOS del curso de TECNICAS DE VENTAS / GESTIÓN COMERCIAL El objetivo de este curso es dotar y aumentar de manera rápida las capacidades de organización, prospección, negociación, argumentación, refutar objeciones, y acompañar al cliente en cierre de las ventas y la toma de decisiones, y la obtención de compromisos vinculantes, entre los alumnos participantes, Durante el curso, se transmite a los alumnos las acciones a realizar en cada momento del proceso de ventas, con 2 objetivos prioritarios, el aumento de la facturación, y la fidelización del cliente. 20 años de éxitos demostrables avalan la calidad efectiva de este curso
A quién va dirigido
• A EMPRESAS Y ORGANIZACIONES, que deseen obtener el máximo provecho de las acciones comerciales de su equipo de ventas y de contacto con los clientes. • A COMERCIALES Y VENDEDORES, que quieran sacar el máximo partido a su gestión comercial diaria, y deseen aprender nuevos métodos de gestión, técnicas, y capacidades de influir en sus clientes. • A ASPITANTES A COMERCIALES, que les guste el mundo comercial, y quieran iniciarse en una de las profesiones más dinámicas y apasionantes, con garantías de éxitos y buenos resultados.
Requisitos
El necesario interés para conseguir ser el mejor profesional en una de las profesiones más dinámicas y vibrantes del mercado.
Temario completo de este curso
Curso práctico y eficaz de:
TECNICAS DE VENTAS / GESTIÓN COMERCIAL
A QUIEN VA DIRIGIDO ESTOS CURSOS:
· A EMPRESAS Y ORGANIZACIONES, que deseen obtener el máximo provecho de las acciones comerciales de su equipo de ventas y de contacto con los clientes.
· A COMERCIALES Y VENDEDORES, que quieran sacar el máximo partido a su gestión comercial diaria, y deseen aprender nuevos métodos de gestión, técnicas, y capacidades de influir en sus clientes.
· A ASPITANTES A COMERCIALES, que les guste el mundo comercial, y quieran iniciarse en una de las profesiones más dinámicas y apasionantes, con garantías de éxitos y buenos resultados.
Esquema del curso de
TECNICAS DE VENTAS / GESTIÓN COMERCIAL
TRABAJO EN EQUIPO. La venta con la implicación de toda la organización.
MOTIVACIÓN frente a la negatividad.
PSICOLOGÍA COMERCIAL. Influencia.
TRANSMISIÓN de confianza.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
PLANIFICACIÓN y organización.
GESTIÓN del tiempo.
AUMENTO DE FACTURACIÓN y cartera de clientes.
SALTA “FILTROS”. Cómo llegar hasta quien toma las decisiones.
LOS ARGUMENTOS de venta. (Base + argumentos = + ventas.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
LAS NEGOCIACIONES ONLINE, por video-conferencia en directo.
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos. (formas de realización y ejecución)
OBJECIONES del cliente, y su réplica.
EL PRECIO. GESTIÓN Y DEFENSA de nuestras propuestas.
EL CIERRE DE LA VENTA y la obtención de compromisos.
PROPUESTAS POR EMAIL Y POR ESCRITO. Redacción y contenido del texto con impacto en el cliente.
SEGUIMIENTOS DE LAS PROPUESTAS. Perseverantes v/s impertinentes.
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
CONCRETAR las necesidades de nuestros clientes.
VENDER VALOR de nuestro servicio o producto..
BENEFICIOS- Su transmisión al cliente.
GESTION DE CONFLICTOS. Clientes difíciles, e irascibles..
PERCEPCIÓN = Damos v/s Recibimos.
CONSTRUIR Relaciones con nuestros clientes
PERFILES de clientes.
TELÉFONO- Telemarketing. Utilización eficaz y efectiva.
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE, y descenso de la rotación de clientes.
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión.
LA EXPERIENCIA COMO GRADO.
1.190 € 595 €
1.790 € 895 €
360 €
179 €
Precio a consultar