Curso para empresas presencial
Badalona (Barcelona)
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Ayudamos a alumno a mejorar en aquellos aspectos de la ventas que le son deficitarios.
A quién va dirigido
A profesionales de las ventas o directivos de ventas que necesiten mejorar en aspectos de su trabajo de gestión concretos.
Requisitos
Ser directivo de ventas, comercial y/o vendedor, con dificultades en aspectos concretos a mejorar de sus ventas
Temario completo de este curso
1. Medir el desfase («¿Qué sucede?»)
2. Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)
3. Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)
4.Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)
5. Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)
6. Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)
7. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.