Ventas Eficaces (In company) para empresas

Ventas Eficaces (In company) para empresas

Formanet, Formación en Ventas y Calidad

Curso para empresas a distancia

Precio Lectiva

975 € 725  Descuento Lectiva
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Temario completo de este curso

PROGRAMA:

  • PSICOLOGÍA de la venta.
  • VALORES comerciales.
  • OBJETIVOS. Propios y de empresa
  • VENDEDOR. Perfil y funciones.
  • PLANIFICACIÓN y organización.
  • SEGMENTACIÓN del mercado.
  • GESTIÓN del tiempo.
  • LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
  • LOS FILTROS. Estrategias útiles.
  • LOS ARGUMENTOS de venta.
  • LA ENTREVISTA. Reglas de control
  • LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
  • CONSTRUIR Relaciones.
  • PERFILES de clientes.
  • TELÉFONO. Utilización eficaz
  • COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
  • REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
  • CONVENCER e influir
  • LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
  • OBJECIONES del cliente.
  • CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
  • LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?


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