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Jefe de ventas (CURSO ONLINE CON PRÁCTICAS PRESENCIALES)

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DELENA

Curso semipresencial

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Sedes

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Madrid
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Barcelona
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Requisitos

Para realizar este curso no necesitas conocimientos previos, tan sólo tus ganas y nuestra experiencia.

Temario completo de este curso

Concepto de la función dirección de ventas.

La organización de la estructura de ventas.

La organización de la comunicación interna en ventas.

Investigación, planes y estrategias.

Previsiones y cuotas de venta.

Organización del territorio y de las rutas.

El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.

Reclutamiento de vendedores.

Metodología de la formación de vendedores.

Contenido de la formación de vendedores.

Motivación y animación de vendedores.

Remuneración de vendedores.

Control de ventas, de vendedores y de costes.

Las ventas especiales.

Guía de casos.

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