Curso Técnico en Ventas

Escuela de Ventas MasterD
Precio

Precio a consultar

Impartición

Curso en Madrid y 51 sedes más

Objetivos

Entender la evolución de la función ventas en las últimas décadas y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de las ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Interpretar los diferentes estilos de comunicación en función de los comportamientos verbal y no verbal. Conocer las distintas etapas que forman parte del proceso de venta. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B. Identificar las potencialidades de las diferentes herramientas y técnicas de venta en línea y su impacto en la gestión de las ventas.

A quién va dirigido

El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional.

Sedes

Madrid
Barcelona
Valencia
Sevilla
Ver más

Temario completo de este curso

Fundamentos básicos de la actividad comercial.
  • Organización del entorno comercial.
  • Gestión de la venta profesional.

Técnicas de venta.
  • Procesos de venta.
  • Aplicaciones de técnicas de ventas.
  • Seguimiento y fidelización de clientes.
  • Resolución de conflictos y reclamaciones propias de la venta.

La acción de ventas.
  • La función de ventas.
  • Las etapas de la entrevista de ventas.
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación en ventas.
  • Las objeciones.

El nuevo paradigma: la venta emocional.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La Programación Neurolingüística.
  • Neuroventas.

Modelos de venta.
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • Las ventas B2B.
  • Social Selling.
  • Televenta.

Funciones complementarias a la venta.
  • Gestión de una ruta o territorio.
  • Control de ventas.
  • Documentación propia de la venta de productos y servicios.
  • Cálculo y aplicaciones propias de la venta.

Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Gestión de la ansiedad y el estrés.
  • Nutrición como base del rendimiento laboral.
  • Actividad física y cuidado corporal.
  • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
  • Mindfulness para lograr el equilibrio.
Ver más

Más cursos relacionados de Comercial

MasterD Escuelas Profesionales

Curso Técnico en Ventas

MasterD Escuelas Profesionales - Curso en Alcalá De Henares (Madrid) y 54 sedes más
Fundamentos básicos de la actividad comercial. Organización del entorno comercial. Gestión de la venta profesional. Técnicas de venta. Procesos

Precio a consultar
MasterD Profesionales

Curso Técnico en Ventas

MasterD Profesionales - Curso en Madrid y 51 sedes más
Fundamentos básicos de la actividad comercial. Organización del entorno comercial. Gestión de la venta profesional. Técnicas de venta. Procesos

Precio a consultar
SDS training

Dirección y Gestión de Equipos de Venta. Solo dirigido a Empresas.

SDS training - Curso en Madrid
ÍNDICE DEL CURSO. Dirección y gestión de equipos de venta. 1. EL PROCESO DE LA VENTA 1.1. Introducción. 1.2. Preparación de la venta. 1.3. El primer

301-500 €
Grupo Atrium

Técnicas de venta

Grupo Atrium - Curso en Madrid
MÓDULO 1. Técnicas de ventas. Procesos de ventas. Introducción. Tipos de venta. Fases del proceso de venta. Preparación a la venta. Aproximación

1.595 
Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales

Curso de Técnicas de Venta para aplicar en clientes actuales

Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales - Curso online
de venta: qué hacer si somos caros. • El registro de nuestro trabajo. • Las técnicas para cerrar bien. • Las expectativas de los clientes y el precio

675 
+ IVA
Ver más