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PLANIFICACIÓN COMERCIAL BÁSICA

PLANIFICACIÓN COMERCIAL BÁSICA

Euroformac

Curso subvencionado para desempleados presencial

Madrid


Gratis

Duración : 4 Días

Identificar los aspectos clave del marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de visitas comerciales y telemarketing.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid
Diciembre 2020

Requisitos

SER DESEMPLEADO EN LA COMUNIDAD DE MADRID (ESPAÑA)

Temario completo de este curso

1. LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL
1.1. La previsión de ventas. Técnicas y metodología.
1.2. Fijación de zonas y rutas.
1.3. Reclutamiento, selección y formación.
1.4. Requisitos y perfiles.
1.5. El reclutamiento.
1.6. La selección; proceso estructurado.
1.7. Análisis de propuestas.
1.8. Decisión, incorporación y período de prueba.
1.9. Administración de ventas y vendedores.

2. VENTAS
2.1. Control de ventas.
2.2. Determinantes del marketing.
2.3. El consumidor.
2.4. El mercado.
2.5. La empresa.
2.6. Legislación.
2.7. La coyuntura.
2.8. La demanda.

3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
3.1. Criterios de segmentación.
3.2. Sistemas de segmentación.
3.3. Investigación de mercados.
3.4. Plan de medios.
3.5. Ferias.
3.6. Catálogos.

4. TELEMARKETING

5. VISITAS COMERCIALES

6. MAILING
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