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Dirección y Motivación de Equipos Comerciales

Dirección y Motivación de Equipos Comerciales

Esventia Consultores

Curso subvencionado para trabajadores presencial

Madrid


Gratis
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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid

Objetivos

Desarrollar habilidades para comunicarse de forma efectiva, motivar, delegar, resolver problemas, evaluar el rendimiento y desarrollar a los componentes del Equipo Comercial. Diagnosticar y mejorar el nivel de desarrollo de cada comercial. Practicar el estilo de liderazgo apropiado a cada situación y tipo de vendedor. Dar a conocer herramientas para fomentar la motivación del equipo de ventas.

A quién va dirigido

Directores Comerciales y Gerentes interesados en desarrollar sus habilidades de Dirección y Motivación de la Fuerza de Ventas de sus empresas.

Requisitos

Ninguno.

Temario completo de este curso

LIDERAZGO:

  • ¿Qué se entiende por liderazgo?
  • Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo.
  • Diferentes formas de liderar.
  • ¿cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?

COMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS:

  • Pasos para facilitar una instrucción.
  • Cómo transmitir instrucciones eficaces: dirigiendo, entrenando, asesorando y delegando.

MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS:

  • Identificar los factores higienizantes y motivantes.
  • Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas.
  • Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo.
  • Aplicar la delegación.

RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL:

  • Cómo abordar una entrevista de resolución de conductas problema.
  • Cómo manejar conflictos en el equipo de ventas.

EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES:

  • Principios de la evaluación del desempeño.
  • Cómo evaluar objetivos, actividades y competencias comerciales.

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