Curso Ventas - Presencial
Dapen Centro EstudiosCurso presencial
Valencia
Precio a consultar
Duración : 2 Meses
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Identificar las áreas de mejora en el proceso de venta y las ventajas competitivas. Dotar a los participantes de las herramientas, técnicas y habilidades comerciales y de venta necesarias para afrontar las nuevas demandas de los clientes y del mercado. Reforzar la orientación a objetivos y de reto continuo. Aprender a superar situaciones difíciles en la generación y mantenimiento de la cartera de clientes. Identificar y aprovechar oportunidades comerciales. Mejorar la comunicación para incrementar las ventas
A quién va dirigido
Dirigido a personas que se dediquen al comercio, ventas y quieran actualizar sus conocimientos y habilidades para maximizar sus ventas y resultados de sus negociaciones. Bonificado: Visto bueno de la empresa si es bonificado para la tramitación de los créditos de formación por medio de la Fundación tripartita. En DAPEN gestionamos toda la tramitación para que el curso no le implique ningún gasto a la empresa y sea 100% bonificado. Solicite las fichas de inscripción y temario detallado del curso. También puede realizar el curso a nivel privado pregunte por nuestros descuentos.
Requisitos
Ninguno.
Temario completo de este curso
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CONTENIDO
Proactividad comercial.Proactividad Vs Reactividad.
Obstáculos para la venta.
Tipologías de clientes y sus señales de compra.
Fases de la Venta.
Preparación.
Sondeo.
Argumentación.
Objeciones.
Cierre.
Habilidades asociadas.
La observación.
Las preguntas eficaces.
La venta por beneficios.
Establecer vínculos. Seducción.
La automotivación.
Comunicación en el proceso de venta.
Las 3Dimensionesde la Comunicación.
Comunicación no verbal. Sin palabras. Silencio controlado, Modulación de la voz, Contacto visual, Mirada y postura.
Comunicación verbal. Con palabras.El mensaje. El discurso y el guión. La palabra: Convence, persuade, influye, moviliza. Las preguntas.
Entorno. Interlocutor, audiencia y entorno.
Presentaciones eficaces.
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