MF1001_3 .4 Gestión de la fuerza de ventas y equipos de ...

MF1001_3 .4 Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales

Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

Curso subvencionado semipresencial

Ciudad Real y 2 más


Precio a consultar

"Gestionar la fuerza de ventas y coordinar al equipo de comerciales, Organizar los recursos humanos y técnicos necesarios para favorecer el

desarrollo óptimo del plan de ventas"

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Ciudad Real
Huesca
Madrid

Temario completo de este curso

Plan comercial. Estrategia comercial de la empresa. Previsiones de ventas. Informes de seguimiento y control de la actividad comercial. Informes de visitas. Objetivos y cuotas de venta. Organización del equipo de ventas. Información actual e histórica sobre la situación y rentabilidad de las ventas, penetración en el segmento y vinculación / fidelización de los clientes. Conclusiones sobre la evolución del plan de ventas. Información de medidas correctoras a las desviaciones detectadas en el plan de ventas. Planes de carrera profesional. Plan de incentivos del equipo de trabajo. Resumen de sugerencias y aportaciones de los miembros del equipo. Informe del rendimiento de los miembros del equipo y promedios de la organización. Plan de formación y promoción de los miembros del equipo. Formulario de análisis de la formación. Formulario de planificación de la formación.
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