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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial + curso de Idioma de regalo

ISNIB Business School

Máster online


399

El Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial diseñado desde una visión global, sitúa el marketing en el entorno actual y transversal, en permanente contacto con el resto de disciplinas empresariales, siendo un área estratégica en la organización.

El máster profundiza en las estrategias de marketing en situaciones de mercado complejas, analiza

las conductas de los consumidores, la gestión de la marca o el social media, potenciamos la orientación de la empresa al cliente con el objetivo de satisfacer, vender y fidelizarlo; asimismo

desarrolla las habilidades necesarias para dirigir de forma estratégica los departamentos de marketing y comerciales de la empresa.

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Objetivos

Los objetivos del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial son: - Adquirir conocimiento de los fundamentos del marketing y rasgos diferenciales. - Planificación y estrategias de la Dirección de marketing. - Instrumentos de marketing en las organizaciones. - Dirección y gestión de los Equipos de Ventas generando valor añadido a la empresa. - Desarrollar un Plan de Marketing y Comercial.

A quién va dirigido

Con el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial estarás capacitado para desempeñar en la empresa puestos como: product manager, brand manager, dirección comercial o de marketing entre otros. Igualmente, este máster es muy recomendable si eres emprendedor o tienes en mente montar un negocio.

Requisitos

Los requisitos que establece ISNIB Business School para acceder al curso son los siguientes: - Poseer una titulación universitaria o similar (o estar cursando el último año). – En el caso de no tener titulación, podrá convalidarse con experiencia profesional demostrable. En caso de no cumplir con ninguno de los requisitos anteriores, por favor contacta con la Secretaria Académica para valorar tu caso de manera individualizada.

Temario completo de este curso

FINANZAS PARA NO FINANCIEROS
UD1. Introducción a la contabilidad financiera.
UD2. Balance de situación.
UD3. El ciclo contable.
UD4. La cuenta de Pérdidas y Ganancias.
UD5. Análisis e interpretación de la información económico financiera.
UD6. Los costes de la empresa.
UD7. Financiación empresarial.
PLAN DE MARKETING EMPRESARIAL
UD1. Planificación de Marketing.
UD2. Política de producto.
UD3. Política de precios.
UD4. Política de distribución.
UD5. Política de comunicación.
PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL
UD1. Planificación de marketing internacional.
UD2. Plan operativo y acciones de marketing internacional.
UD3. Briefing de productos y/o marcas en la internacionalización de la empresa.
ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL
UD1.Introducción al marketing digital en la empresa
UD2.Análisis y herramientas estratégicas del marketing digital
UD3.Marketing y comunicación online
MARKETING ESTRATÉGICO
UD1.Conceptos básicos del marketing estratégico
UD2.Marketing estratégico. Análisis externo e interno
UD3.La inteligencia competitiva y la segmentación de mercados
UD4.Marketing estratégico. Formulando la estrategia
UD5.El plan de marketing estratégico
GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
UD1. Determinación de la fuerza de ventas.
UD2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
UD3. Liderazgo del equipo de ventas.
UD4. Organización y control del equipo comercial.
UD5. Formación y habilidades del equipo de ventas.
UD6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
PROCESO DE VENTA
UD1. La comunicación comercial y el proceso de venta.
UD2. El proceso de venta (I): fase previa y Demostración.
UD3. El proceso de venta (II): objeciones y cierre de la venta.
UD4. El servicio Posventa.
UD5. La dirección Comercial de Ventas.
UD6. Gestión Comercial de Ventas.
LA GESTIÓN COMERCIAL
UD1. El concepto de venta y la comunicación empresarial.
UD2. Identificar las necesidades del cliente (I).
UD3. Identificar las necesidades del cliente (II).
UD4. Las cualidades del vendedor.
MARKETING ORIENTADO A LA VENTA
Bloque 1. Introducción al marketing
UD1. Conceptos y elementos del marketing.
UD2. El plan de marketing.
Bloque II. La promoción como parte del marketing mix
UD1. Introducción al marketing mix.
UD2. Producto.
UD3. La política de precios.UD4. Distribución.UD5. Comunicación.
Bloque 3. Tipos de promociones
UD1. Técnicas de promoción dirigidas al consumidor final.
UD2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.
Bloque 4. Objetivos de las promociones
UD1. Objetivos de venta.
UD2. Objetivos de captación de nuevos clientes.
UD3. Objetivos de imagen.
Bloque 5. La promoción en el punto de venta
UD1. Relación entre PLV y promoción.
UD2. Relación entre merchandising y promoción.
NEGOCIACIÓN
UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
UD2. El proceso de la negociación
UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
UD4. Estrategias y técnicas de negociación
TRABAJO EN EQUIPO
UD1. Trabajo en equipo: conceptualización y contexto.
UD2. Competencias y habilidades básicas del trabajo en equipo.
UD3. El proceso del trabajo en equipo.
UD4. El conflicto en el trabajo en equipo.
MOTIVACIÓN
UD1. ¿Qué es la motivación?.
UD2. Claves para construir y llenar una buena “mochila de motivación”.
UD3. ¿Cómo motivar?.
UD4. El poder que hay dentro de nosotros.
MANAGEMENT SKILLS
UD1. Liderazgo y estilos de dirección.
UD2. Gestión del Cambio.
UD3. Gestión de Conflictos.
UD4. Gestión de reuniones.
UD5. Técnicas de negociación.
UD6. La gestión del tiempo.
GESTIÓN DEL ESTRÉS
UD1: ¿Qué es el estrés?
UD2: Estrés y salud
UD3: El estrés laboral
UD4: Reducción y prevención del estrésUD5: Herramientas
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