Master Gestión de Call Center: Contact Center Manager + Titulación Universitaria ...

Master Gestión de Call Center: Contact Center Manager + Titulación Universitaria - Modalidad Online

Euroinnova Business School

Máster online

Precio Lectiva

1.998 € 999  Descuento Lectiva

Duración : 12 Meses

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Objetivos

Con nuestro Master Gestión de Call Center: Contact Center Manager + Titulación Universitaria alcanzarás tu meta y te formarás con los mejores cursos y master de Atención al cliente.

A quién va dirigido

Este Master o Postgrado Online Master Gestión de Call Center: Contact Center Manager + Titulación Universitaria va dirigido a profesionales que quieren abrirse camino en Atención al cliente con nuestro Master Gestión de Call Center: Contact Center Manager + Titulación Universitaria . Euroinnova te ofrece la posibilidad de formarte Online y obtener tu titulación oficial online. Debido a la alta competencia en el sector de Atención al cliente es necesario disponer de una formación homologada y baremable para oposiciones. Nuestros cursos de 800 horas te asegurarán una formación completa a distancia y Online. Contarás con todo el soporte en tu Master o Postgrado Online Master Gestión de Call Center: Contact Center Manager + Titulación Universitaria , manuales, descargas, asesoramiento y con un plazo flexible para realizar tu Master o Postgrado Online con uno de los mejores centros de formación de España.

Requisitos

Efectuar la matrícula.

Temario completo de este curso

Parte 1. Organización comercial
Módulo 1. Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial
Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial
Módulo 2. Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermediación comercial
Unidad didáctica 1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.
Unidad didáctica 2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial
Unidad didáctica 3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial
Unidad didáctica 4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.
Parte 2. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas
Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores
Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas
Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial
Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas
Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial
Parte 3. Operaciones de venta
Módulo 1. Organización de procesos de venta
Unidad didáctica 1. Organización del entorno comercial
Unidad didáctica 2. Gestión de la venta profesional
Unidad didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios
Unidad didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta
Módulo 2. Psicología y técnicas de venta
Unidad didáctica 1. El mercado
Unidad didáctica 2. Fases del mercado
Unidad didáctica 3. Estudios de mercado y sus tipos
Unidad didáctica 4. El consumidor
Unidad didáctica 5. Servicio/asistencia al cliente
Unidad didáctica 6. El proceso de compra
Unidad didáctica 7. El punto de venta
Unidad didáctica 8. Ventas
Unidad didáctica 9. El vendedor. Psicología aplicada
Unidad didáctica 10. Motivaciones profesionales
Unidad didáctica 11. Medios de comunicación. Elementos de la comunicación comercial
Unidad didáctica 12. Habilidades sociales y protocolo comercial
Unidad didáctica 13. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad
Unidad didáctica 14. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
Unidad didáctica 15. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente
Unidad didáctica 16. La venta y su desarrollo. El contacto
Unidad didáctica 17. La negociación
Unidad didáctica 18. El cierre de la venta. La postventa
Módulo 3. Venta online
Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta
Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web
Parte 4. Telemarketing
Unidad didáctica 1. Ventas
Unidad didáctica 2. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente
Unidad didáctica 3. La venta y su desarrollo. El contacto
Unidad didáctica 4. El servicio, asistencia y satisfacción del cliente/a
Unidad didáctica 5. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
Unidad didáctica 6. La negociación
Unidad didáctica 7. El cierre de la venta. La postventa
Unidad didáctica 8. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Los call centers
Unidad didáctica 9. Atención al cliente
Unidad didáctica 10. Telemarketing
Parte 5. Dirección de equipos
Unidad didáctica 1. El equipo en la organización actual.
Unidad didáctica 2. El liderazgo en el equipo.
Unidad didáctica 3. Coaching y liderazgo de empresa.
Unidad didáctica 4. Coaching ejecutivo.
Unidad didáctica 5. Técnicas para mejorar el funcionamiento de un equipo.
Unidad didáctica 6. Las dinámicas de grupo.
Unidad didáctica 7. Clasificación de las dinámicas de grupo.
Unidad didáctica 8. Técnicas de dinámica de grupos en la resolución de conflictos en la empresa.
Unidad didáctica 9. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (i)
Unidad didáctica 10. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (ii)
Unidad didáctica 11. La comunicación
Unidad didáctica 12. El grupo
Unidad didáctica 13. Las técnicas grupales en la organización
Anexo 1. Experto en coaching comercial para responsables de departamentos de call center
Unidad didáctica 1. El vendedor. Psicología aplicada
Unidad didáctica 2. Motivaciones profesionales
Unidad didáctica 3. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad
Unidad didáctica 4. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
Unidad didáctica 5. El cierre de la venta. La postventa
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