Máster online
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Objetivos
Permite conocer la captación y prospección inmobiliaria, las técnicas de captación en intermediación, la valoración de inmuebles y alquileres, la comercialización inmobiliaria, el marketing y la promoción, la venta personal, la documentación, la atención de quejas y reclamaciones, internet como canal de venta y el diseño comercial de páginas web.
A quién va dirigido
El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre el Máster en Gestión Comercial Inmobiliaria y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en esta área, con una especial elevación y consolidación de competencias.
Requisitos
No es necesario cumplir con requisitos previos para realizar esta formación.
Temario completo de este curso
Parte 1
Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
Unidad didáctica 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
Unidad didáctica 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles
Unidad didáctica 3. Técnicas de captación inmobiliaria.
Unidad didáctica 4. Técnicas de intermediación y negociación
Unidad didáctica 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
Parte 2
Valoración de inmuebles y alquileres
Unidad didáctica 1. Valoración de inmuebles y marco normativo
Unidad didáctica 2. Métodos de valoración de inmuebles
Unidad didáctica 3. Informe de tasación del inmueble
Parte 3
Marketing y promoción inmobiliaria
Unidad didáctica 1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario
Unidad didáctica 2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria
Unidad didáctica 3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria
Parte 4
Venta personal inmobiliaria
Unidad didáctica 1. La venta de bienes inmobiliarios
Unidad didáctica 2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria
Unidad didáctica 3. Documentación en la venta inmobiliaria
Unidad didáctica 4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta
Parte 5
Venta online
Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta.
Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web.
Parte 6
Gestión documental y legal de la intermediación
Inmobiliaria
Unidad didáctica 1. Marco jurídico de las operaciones inmobiliarias
Unidad didáctica 2. Viabilidad jurídica de las operaciones inmobiliarias
Unidad didáctica 3. Contratación en la actividad inmobiliaria
Unidad didáctica 4. Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario
Unidad didáctica 5. Contratos de arrendamiento inmobiliario
Parte 7
Financiación de operaciones inmobiliarias
Unidad didáctica 1. Productos y servicios financieros.
Unidad didáctica 2. Financiación mediante hipoteca.
Unidad didáctica 3.leasing y otras modalidades de financiación.
Parte 8
Fiscalidad en las operaciones inmobiliarias
Unidad didáctica 1. Marco fiscal de las operaciones inmobiliarias.
Unidad didáctica 2. Liquidación de impuestos de las operaciones inmobiliarias habituales
Parte 9
Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.
Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas.
Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial.
Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas.
Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
Parte 10
Inglés profesional para actividades comerciales
Unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.
Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.
Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.