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Máster en gestión comercial inmobiliaria

Máster en gestión comercial inmobiliaria

SELECT BUSINESS SCHOOL

Máster online

Descuento Lectiva
3.880 € 1.940
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Objetivos

Permite conocer la captación y prospección inmobiliaria, las técnicas de captación en intermediación, la valoración de inmuebles y alquileres, la comercialización inmobiliaria, el marketing y la promoción, la venta personal, la documentación, la atención de quejas y reclamaciones, internet como canal de venta y el diseño comercial de páginas web.

A quién va dirigido

El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre el Máster en Gestión Comercial Inmobiliaria y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en esta área, con una especial elevación y consolidación de competencias.

Requisitos

No es necesario cumplir con requisitos previos para realizar esta formación.

Temario completo de este curso

Parte 1

Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Unidad didáctica 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria

Unidad didáctica 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles

Unidad didáctica 3. Técnicas de captación inmobiliaria.

Unidad didáctica 4. Técnicas de intermediación y negociación

Unidad didáctica 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria

Parte 2

Valoración de inmuebles y alquileres

Unidad didáctica 1. Valoración de inmuebles y marco normativo

Unidad didáctica 2. Métodos de valoración de inmuebles

Unidad didáctica 3. Informe de tasación del inmueble

Parte 3

Marketing y promoción inmobiliaria

Unidad didáctica 1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario

Unidad didáctica 2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria

Unidad didáctica 3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria

Parte 4

Venta personal inmobiliaria

Unidad didáctica 1. La venta de bienes inmobiliarios

Unidad didáctica 2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria

Unidad didáctica 3. Documentación en la venta inmobiliaria

Unidad didáctica 4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta

Parte 5

Venta online

Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta.

Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web.

Parte 6

Gestión documental y legal de la intermediación

Inmobiliaria

Unidad didáctica 1. Marco jurídico de las operaciones inmobiliarias

Unidad didáctica 2. Viabilidad jurídica de las operaciones inmobiliarias

Unidad didáctica 3. Contratación en la actividad inmobiliaria

Unidad didáctica 4. Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario

Unidad didáctica 5. Contratos de arrendamiento inmobiliario

Parte 7

Financiación de operaciones inmobiliarias

Unidad didáctica 1. Productos y servicios financieros.

Unidad didáctica 2. Financiación mediante hipoteca.

Unidad didáctica 3.leasing y otras modalidades de financiación.

Parte 8

Fiscalidad en las operaciones inmobiliarias

Unidad didáctica 1. Marco fiscal de las operaciones inmobiliarias.

Unidad didáctica 2. Liquidación de impuestos de las operaciones inmobiliarias habituales

Parte 9

Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.

Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores.

Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas.

Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial.

Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas.

Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

Parte 10

Inglés profesional para actividades comerciales

Unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.

Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.

Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.

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