Máster en International Business Management & Trade Management (ESP)

OBS Business School Impartición

Máster online

Duración

12 Meses

Objetivos

Analizar críticamente y evaluar asuntos complejos en un entorno empresarial globalizado, dinámico y cambiante. Describir los indicadores económico-financieros pertinentes y los modelos de negocio aplicables en materia de toma de decisiones. Apreciar las complejidades interculturales de la gestión internacional y gestionar de forma ética los acuerdos institucionales. Reconocer las necesidades de los clientes internacionales y desarrollar estrategias globales de marketing. Aplicar los conocimientos necesarios para tener éxito como empresario global y el know-how para desarrollar nuevos negocios en contextos internacionales. Planificar las estrategias de crecimiento de los negocios internacionales. Describir las herramientas de análisis económico e identificar los desafíos y oportunidades de la globalización. Emplear el conocimiento de las nuevas tecnologías y sistemas de información aplicables al comercio internacional y la gestión de las operaciones internacionales. Desarrollar habilidades y técnicas de negociación comercial a nivel internacional. Identificar las diferentes variables que inciden en la creación de redes comerciales y el impacto de la logística como un recurso para la actividad comercial. Gestionar las consecuencias fiscales de las operaciones comerciales de una organización internacional.

Requisitos

Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la dirección del programa.

Temario completo de este curso

Global Entrepreneurship e Internacionalización de la Empresa

En este módulo profundizaremos en las claves del éxito de la puesta en escena de un negocio en el ámbito internacional, evaluando las etapas críticas del proceso de internacionalización y las decisiones que conviene considerar en cada etapa. Veremos para ello el circuito completo de lanzamiento de proyectos internacionales: diseño e implementación del plan de internacionalización, elección del método de entrada posicionamiento en los mercados y el control de gestión en grupos internacionales.

Intercultural Management & Ethics

En este módulo profundizaremos en las claves de la gestión intercultural o Cross-Cultural Management, presentes en la gestión de negocios internacionales, ya que las diferencias en cuanto a flujo de información, toma de decisiones, liderazgo e incluso culturales afectan al éxito de la organización. Dedicaremos un apartado especial al análisis de la responsabilidad de la empresa sobre códigos éticos y responsabilidad social.

International Marketing

Estrategias internacionales de precio y producto.
Planes de lanzamiento de nuevos productos y servicios en mercados globales.
Selección de canales y distribuidores.
Promoción y planificación estratégica del marketing en un entorno internacional. Plan de Marketing internacional.
Herramientas y estrategias para conocer las necesidades de nuestro cliente global.

Planificación y dirección estratégica

Mediante el estudio de casos prácticos, en este módulo veremos las claves para mejorar la planificación y la dirección estratégica de una organización en un entorno internacional. La complejidad de la economía internacional requiere que el directivo sea capaz de construir un marco adecuado para la toma de decisiones a través del análisis, la gestión y la planificación estratégica.

Gestión financiera internacional

En este módulo profundizaremos en las técnicas y herramientas necesarias para ser capaces de evaluar económicamente la creación y lanzamiento de proyectos internacionales. En concreto se trata de, una vez recogida la información sobre el producto, los costes e ingresos esperados, poder proyectar a futuro para evaluar la rentabilidad que nos ofrece el proyecto de inversión.
Puesto que la internacionalización conlleva a su vez el riesgo cambiario, veremos las coberturas más habituales para cubrir el riesgo.

Integración y entorno económico internacional

En este módulo analizaremos la situación económica internacional actual, viendo las herramientas necesarias para identificar oportunidades, amenazas y desafíos en las distintas regiones del mundo. Veremos cómo diseñar las políticas, estrategias y redes comerciales internacionales más adecuadas en base a factores como la globalización de la economía, la regionalización de algunos mercados y la diferenciación entre economías desarrolladas y emergentes.
Por último, analizaremos los indicadores que nos permiten analizar los factores de éxito o crisis a nivel de economías regionales.

Internet y comercio internacional

- E-business.
- Sistemas de información para la gestión comercial.
- Web communications.
- Negociación comercial
- Técnicas de negociación.
- Negociación comercial.
- Negociación internacional.
- Global trade management
- Contratación internacional, seguros y garantías en las ventas exteriores.
- Garantías y seguros adecuados.
-Particularidades del transporte marítimo, aéreo y terrestre como factor clave de éxito en la gestión comercial.
- Incoterms, logística y transporte internacionales.
- La red comercial internacional.
- Gestión fiscal y aduanas
- Instituciones y organizaciones regulatorias.
- Gestión fiscal.
- Gestión de aduanas.

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