Máster MBA en Dirección y Gestión de Establecimientos Comerciales
ESNECA BUSINESS SCHOOLMáster online
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Duración : 1 Año
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Temario completo de este curso
MÓDULO 1. EL MARKETING EN EL PUNTO DE VISTA: MERCHANDISING
MÓDULO 2. FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
MÓDULO 3. MERCHANDISING Y SURTIDO
MÓDULO 4. EL MERCHANDISING DEL FABRICANTE
MÓDULO 5. EL ESCAPARATISMO
MÓDULO 6. DISEÑO DE ESCAPARATES
MÓDULO 7. OPTIMIZACIÓN LINEAL
MÓDULO 8. CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO
MÓDULO 9. LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV)
MÓDULO 10. PROMOCIÓN DE VENTAS
MÓDULO 11. CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
MÓDULO 12. CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICOS-FINANCIEROS
MÓDULO 13. NORMATIVAS: SEGURIDAD E HIGIENE
MÓDULO 14. TENDENCIAS DEL MERCHANDISING
MÓDULO 15. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
MÓDULO 16. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
MÓDULO 17. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I. LA VENTA PERSONAL
MÓDULO 18. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II. LA TAREA COMERCIAL
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- Unidad didáctica 1. Generalidades del merchandising
- Unidad didáctica 2. Objetivos y funciones del merchandising
MÓDULO 2. FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
- Unidad didáctica 1. Fases de aplicación
MÓDULO 3. MERCHANDISING Y SURTIDO
- Unidad didáctica 1. Características y estructura del surtido
- Unidad didáctica 2. Complementariedad en los productos
- Unidad didáctica 3. Tipos de surtido. Tipos de venta
- Unidad didáctica 4. Análisis de surtido y de la estructura de mercado
MÓDULO 4. EL MERCHANDISING DEL FABRICANTE
- Unidad didáctica 1. El merchandiser
- Unidad didáctica 2. La organización del trabajo
MÓDULO 5. EL ESCAPARATISMO
- Unidad didáctica 1. El escaparatismo
- Unidad didáctica 2. Función y objetivos de un escaparate
- Unidad didáctica 3. Tendencias del escaparatismo
MÓDULO 6. DISEÑO DE ESCAPARATES
- Unidad didáctica 1. Diseño de escaparates
- Unidad didáctica 2. Materiales escaparatismo
- Unidad didáctica 3. Procedimientos y técnicas del escaparatista
MÓDULO 7. OPTIMIZACIÓN LINEAL
- Unidad didáctica 1. El lineal y su reparto
MÓDULO 8. CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO
- Unidad didáctica 1. El facing
- Unidad didáctica 2. Instrumentos de medida y eficacia
MÓDULO 9. LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV)
- Unidad didáctica 1. La publicidad en el lugar de venta
- Unidad didáctica 2. Implantación de la plv
MÓDULO 10. PROMOCIÓN DE VENTAS
- Unidad didáctica 1. Promoción de ventas
- Unidad didáctica 2. Clases de incentivos y promociones
- Unidad didáctica 3. El receptor de mensajes publicitarios
MÓDULO 11. CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
- Unidad didáctica 1. Control de las acciones de merchandising
MÓDULO 12. CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICOS-FINANCIEROS
- Unidad didáctica 1. Cálculo de ratios económicos-financieros
MÓDULO 13. NORMATIVAS: SEGURIDAD E HIGIENE
- Unidad didáctica 1. Espacio de venta
- Unidad didáctica 2. Acondicionamiento
- Unidad didáctica 3. Distribución de familias de productos
MÓDULO 14. TENDENCIAS DEL MERCHANDISING
- Unidad didáctica 1. Nuevas formas comerciales
MÓDULO 15. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
- Unidad didáctica 1. Características generales de la venta
- Unidad didáctica 2. El circuito de la venta
- Unidad didáctica 3. La preparación de la visita
- Unidad didáctica 4. El sondeo
- Unidad didáctica 5. La venta cruzada
- Unidad didáctica 6. La averiguación de las necesidades del cliente
MÓDULO 16. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
- Unidad didáctica 1. La argumentación
- Unidad didáctica 2. Las actitudes de los clientes
- Unidad didáctica 3. El cierre
- Unidad didáctica 4. La postvisita
MÓDULO 17. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I. LA VENTA PERSONAL
- Unidad didáctica 1. La promoción
- Unidad didáctica 2. Concepto y funciones de la venta personal
- Unidad didáctica 3. La dirección de ventas
- Unidad didáctica 4. Planificación del sistema de ventas
- Unidad didáctica 5. Organización del sistema de ventas
- Unidad didáctica 6. Selección, formación, motivación, evaluación y control del equipo de ventas
- Unidad didáctica 7. Remuneración de los vendedores
- Unidad didáctica 8. Determinantes del rendimiento, motivación y satisfacción de los vendedores
MÓDULO 18. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II. LA TAREA COMERCIAL
- Unidad didáctica 1. La función comercial en la empresa
- Unidad didáctica 2. Ejecución de la función comercial
- Unidad didáctica 3. Concepto y tareas de la dirección comercial
- Unidad didáctica 4. Los problemas comerciales
- Unidad didáctica 5. Proceso de toma de decisiones comerciales
- Unidad didáctica 6. Terminal de punto de venta (t.p.v)
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