Postgrado online
Duración : 9 Meses
El Posgrado en Gestión Comercial de Clientes pretende analizar las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización y analizar los tipos básicos de organizaciones.
Identificar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión; Así como, enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.
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Objetivos
Los objetivos académicos del Posgrado en Gestión Comercial de Clientes son: Definir la dirección por objetivos como sistema de valoración del desempeño. Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa. Elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito. Analizar la nueva tipología de consumidores, adaptando las nuevas formas de venta con una mentalidad innovadora.
A quién va dirigido
Profesionales del área de ventas y gestión comercial de empresa, y para aquellos profesionales que deseen ampliar conocimientos dentro del campo de la Dirección Comercial.
Requisitos
Los requisitos que establece ISNIB Business School para acceder al curso son los siguientes: - Poseer una titulación universitaria o similar (o estar cursando el último año). – En el caso de no tener titulación, podrá convalidarse con experiencia profesional demostrable. En caso de no cumplir con ninguno de los requisitos anteriores, por favor contacta con la Secretaria Académica para valorar tu caso de manera individualizada.
Temario completo de este curso
DIRECCIÓN COMERCIAL
DIRECCIÓN POR OBJETIVOS
GESTIÓN EFICAZ DEL TIEMPO
REUNIONES EFICACES
TOMA DE DECISIONES
TELEMARKETING
TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL
CALIDAD EN EL SERVICIO AL CLIENTE
EL CLIENTE. TIPOS Y MOTIVOS DE COMPRA
INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL MERCADO
GESTIÓN COMERCIAL
NEGOCIACIÓN COMERCIAL