1. LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL. NUEVOS MERCADOS. VISIÓN GLOBAL DE LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

• La empresa ante el reto de la internacionalización.
• Análisis de un proceso completo de importación.
• Análisis de un proceso completo de exportación.
• Los distintos fenómenos de la actividad económica mundial y sus efectos.
• Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización.
• El entorno económico internacional Internet y la empresa exportadora / importadora.
• Sistemas de búsqueda de información.
• Qué criterios aplicamos para seleccionar un mercado.
• La planificación y organización previa a una investigación de mercados.
• El plan de investigación de mercados.
• Qué información necesitamos.
• Las diferentes fuentes de información y sus criterios de elección.
• Clasificación, costes y efectividad de las mismas.
• El manejo de las principales bases de datos sobre el movimiento de mercancías.
• Análisis e interpretación de la información obtenida.
• Análisis PESTE.
• La gestión de compras en mercados internacionales.
• Localización de clientes y proveedores en otros Países.
• Oportunidades de negocio internacionales.
• Plan de marketing internacional

2. LOS INCOTERMS 2020.

• Concepto. ¿Qué regulan los Incoterms?
• ¿Qué está fuera de la regulación? Grupos o Categorías Básicas
• ¿Qué determinan los Incoterms? Ejercicios

3. GESTIÓN DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

• Conocer en toda su amplitud el diseño de la Cadena de Suministro Internacional en su negocio.
• Valorar el impacto de los distintos elementos de la SC a la hora de tomar decisiones en el producto, precio, promoción y canal elegido o la forma de entrada en el mercado internacional.
• Aspectos relacionados con la gestión de personas.
• Los incoterms y su vinculación con el transporte.
• Organización del transporte internacional. Modalidades. Contrato de transporte. Análisis y Selección de medios de transporte. Embalaje de la mercancía. Seguros en el transporte internacional de mercancías. Documentación asociada a las operaciones comerciales internacionales.
• Estructura de costes en las operaciones de importación y exportación. Fijación de precios.

4. ADUANAS, REGULACIONES DE ENTRADA Y FISCALIDAD EN LAS OPERACIONES INTERNACIONALES Y EL E-COMMERCE

• Antecedentes.
• Origen de la mercancía.
• Determinación del Valor en aduana.
• Clasificación de las mercancías
• Procedimiento de despacho aduanero.
• Regímenes especiales
• La representación aduanera y fiscal.
• Procedimientos aduaneros electrónicos Controles para aduaneros
• La aplicación de los Certificados de calidad y los protocolos de seguridad alimentaria.
• Certificados de exportación, intracomunitario y con terceros países.
• El mercado estadounidense como reto a las exportaciones.
• Regulaciones de entrada en otros países.
• El control del SOIVRE, Convenio CITES y otros controles para aduaneros
• Fiscalidad de las operaciones con terceros países y regímenes aduaneros.
• Análisis de las operaciones intracomunitarias en las entregas de bienes.
• Las prestaciones de servicios en el comercio internacional.
• Tributación del comercio electrónico Imposición directa del comercio internacional.

5. RIESGOS EN LAS OPERACIONES CE COMERCIO INTERNACIONAL. MEDIOS DE PAGO Y COBERTURAS INTERNACIONALES.

• Uso internacional de los medios de pago.
• Financiación del comercio exterior Cobertura de riesgos comerciales exteriores
• Riesgos de cambio: Gestión y cobertura
• El Crédito Oficial a la Exportación

6. ASPECTOS JURÍDICOS INTERNACIONALES Y NEGOCIACIÓN.

• Introducción a la contratación internacional.
• El contrato de compraventa internacional.
• El contrato de agencia. Los contratos de distribución.
• El método Harvard aplicado a la Negociación comercial internacional.
• El contexto cultural y su impacto en la forma de negociar.
• El proceso de negociación y sus técnicas efectivas.
• La comunicación no verbal en una negociación lo que decimos, con nuestro comportamiento
• Los riesgos de la contratación internacional.