Estrategias de Ventas

Growman Group Impartición

Curso en Madrid

La venta se gana en muchos pequeños pasos y se pierde en uno sólo. Lo que distingue a los buenos vendedores del resto es que comunican extraordinariamente. El 80% del éxito de la venta es comunicación.

Duración

5 Días

Objetivos

Aprender a comunicarse profesionalmente con equipos de compra, comprender cómo se comportan los vendedores excelentes y porqué son elegidos, conocer ejemplos prácticos y reales de la efectividad de las Estrategias de Ventas, conocer las herramientas concretas para mejorar las capacidades de venta.

A quién va dirigido

Principalmente a vendedores que se encuentren en activo.

Requisitos

Para mayores de 25 años.

Sedes

Madrid

Temario completo de este curso

Beneficios que nos aporta este curso: 

•Aprender a comunicarse profesionalmente con equipos de compra. •Comprender cómo se comportan los vendedores excelentes y porqué son elegidos. •Conocer ejemplos prácticos y reales de la efectividad de las Estrategias de Ventas. •Conocer las herramientas concretas para mejorar las capacidades de venta.
Contenidos: 

Pensar como el cliente

•Reflexionar sobre el concepto de negociación.•Conocer a su cliente y la repercusión que esto tiene.•Adquirir herramientas para analizar el negocio de su cliente.•Conocer cómo es un proceso de compras desde el punto de vista del comprador.•Conocer el mapa de decisores del cliente.

¿Qué ofrecer al cliente?

• •Analizar el funcionamiento de la organización vendedora. •Descubrir más beneficios y ventajas de su producto. •Saber qué puede aportar “gratis” a su cliente.

Ser un vendedor de éxito

•Identificar herramientas y hábitos que mantengan viva nuestra red de contactos y conectores.•Cómo conseguir una reunión.•Identificar habilidades y estrategias.

Comunicación con los compradores

•Conocer el proceso de relaciones en la venta. •Conocer el tempo del proceso de compra. •Conocer los principios de comunicación eficaz. •Captar la atención del cliente manejando un discurso que vaya de lo general al detalle.

Despertar el interés- El corazón de la venta

•Analizar los motivos de compra.•Realizar preguntas eficaces.•Saber entender al cliente.•Ser un buen oyente. La escucha activa.•Aprender a identificar los canales VAK de comunicación personal.

Presentar soluciones

•Sacar el máximo partido del producto. •Dar seguridad y ganar credibilidad. •Saber qué decir y qué callar. •Diferenciarse de la competencia. •Conocer cuáles son las señales de compra y las señales de peligro. •Cómo presentar precios. •Obtener el compromiso del cliente. •Saber utilizar el correo electrónico para las negociaciones.

Construir propuestas ganadoras

•Cómo conseguir que elijan su propuesta.•Convertir valor en dinero.•Conseguir que vean, oigan y sientan su servicio o producto.•Realizar ofertas personalizadas.•Tratar eficazmente las objeciones.•Evitar perder ventas por objeciones falsas.

Seguir vendiendo desde dentro

•El desarrollo de proveedores. •Convertirse en un proveedor eterno. •Adquirir herramientas para mantener contratos en vigor.
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