1-MODELOS DE NEGOCIOS DIGITALES

• Introducción. Business model canvas
• Radiografía del ecosistema digital: la revolución digital 4.0
• Tecnologías exponenciales: Blockchain, 3D Printing y Cloud Computing
• Optimización Tech y estimulantes del negocio digital: Machine Learning, Internet of Things y Big Data
• Inteligencia artificial, modelos predictivos y análisis avanzado de datos
• El usuario: el cambio de paradigma en el consumidor “people centricity”
• Futuro sostenible: modelos colaborativos y otras tendencias de consumo
• Plataformas vs. Negocios Lineales

2-NEGOCIO Y FUNDAMENTOS DEL MARKETING

• Los clientes y el mercado objetivo
• Propuestas de valor ganadoras
• Curva de valor
• Leyes básicas de persuasión (Robert Cialdini), anuncios que funcionan, campañas de intriga, ganchos o cebos (lead magnet)

3-ESTRATEGIA

Análisis de un sector y del entorno de una empresa

• Atractivo (tamaño, crecimiento y rentabilidad -cinco fuerzas de Porter-)
• Barreras de entrada (economía de escala, economía de red, marcas, inversión, patentes…)
• Concentración (competidores)
• Macro-entorno (factores externos–análisis PEST)
• Diferenciación (grado de diferenciación y propuesta de valor)
• Ciclo de vida del producto

Estrategias genéricas

• Ventajas competitivas (marcas, clientes fieles, logística, talento, ubicaciones…)
• Criterios (rendimiento, sostenibilidad, difícil de imitar)
• Estrategias genéricas de Michael Porter o ventajas competitivas (liderazgo en coste vs. especialización)
• Network effect como estrategia competitiva

Estrategias de segmentación o de nicho

• Foco demográfico, geográfico o producto
• Nicho: liderazgo en costes o diferenciación
• Ventajas: conocimiento, sensibilidad al precio, márgenes, liderazgo, barreras de entrada, adaptabilidad, eficacia en marketing, fidelidad
• Amenazas: tamaño de mercado, competidores
• Estrategia del mejor coste (best cost strategy)

Estrategias de crecimiento

• Matriz Ansoff
• Desarrollo de mercados y productos
• Diversificación
• Penetración en el mercado
• Crecimiento orgánico vs. Crecimiento inorgánico
• Tipos de crecimiento inorgánico: alianza, joint venture, fusiones, adquisiciones
• Estrategias de integración vertical y horizontal

4-LEAN STARTUP

• Filosofía Lean. Crear algo que tus clientes quieran comprar (idea o innovación)
• Hipótesis-Lean Canvas
• Experimentos: “get out of the building”
• Aprendizaje validado: éxito, fracaso o cambio
• Errores más habituales de las startups: ejecutar antes de validar

5-EMPRENDIMIENTO

• Primeros pasos
• Formar equipo
• Financiación para startups
• Principales inversores y rondas
• Vender tu proyecto

6-DIRECCIÓN Y LIDERAZGO

• Liderazgo exponencial: dirigir y gestionar capital humano
• Atraer, captar y retener el talento implantando una cultura organizacional 4.0
• Metodología Lean & Scrumb: diferencias y similitudes
• Metodología OKR
• Aplicar las metodologías ágiles y los nuevos modelos organizacionales
• Dirigir y motivar equipos de alto rendimiento usando el Corporate Entrepreneurship
• Internacionalización, geoestrategia y ciberseguridad

7-DIGITALIZACIÓN DE EMPRESAS Y E-COMMERCE

• Transformar una empresa tradicional: la revolución digital
• Incorporar la innovación, la tecnología y la automatización en tu cadena de valor
• Integrar la innovación: fintech, edtech, growth strategy, open innovation
• Estrategia digital: dirección de operaciones digitales, análisis competitivo e innovación
• Desarrollo de productos: User Experience, Design thinking y Problem solving
• Inversión y financiación: ¿crowdfounding?¿Startup?
• Marketing Push: Ecommerce y Mobile Marketing

8-CONTABILIDAD, LEGISLACIÓN Y FINANZAS BÁSICAS

• Principales aspectos legales y empresariales, protección de datos y protección de activos intangibles
• Contabilidad de dirección: principios fundamentales
• Estados financieros: principios fundamentales
• Valoración de inversiones y empresas