CONTENIDO
- Delimitamos el terreno de juego.
- La importancia de los primeros segundos. Generación de sintonía.
- Cómo mejorar la fase de detección de necesidades.
- La personalización de la argumentación. Sistemas de representación VAK. Algunos metaprogramas. La utilidad de las órdenes ocultas. Ventajas del backtracking como paso previo al cierre de la venta.
- El mito del cierre de la venta.
- El seguimiento como generador de negocio.
- Fidelización. Conseguir mantener el interés del cliente como el primer día.
- Hablamos de cómo mejorar la autoestima, la seguridad y la motivación del profesional de las ventas, paso previo para ser un profesional de alto rendimiento.
- Qué es el mentalismo y cómo nos puede ayudar a vender más.
- La Hipnosis Conversacional: ¿Qué es? Cómo funciona nuestra mente? los patrones hipnóticos de Milton Erikson.
- La comunicación inconsciente: Cómo conectar con la mente de nuestros clientes. La lectura de las emociones en las expresiones faciales.
- Conducta humana y detección de la verdadera objeción. Como rebatirlas.