¿Busca conocer mejor a los clientes? ¿Sabe qué lleva a un usuario a detenerse en una tienda o a comprar determinado producto? ¿Cuáles son los colores o los olores que se usan para que las ventas suban? El neuromarketing es una nueva disciplina que estudia la aplicación de la neurociencia al mundo del marketing con el objeto de ofrecer una interpretación de la conducta de los consumidores y ofrecer un producto más adaptado a sus necesidades. Se está convirtiendo en una potente herramienta de investigación de mercados cada vez más presente en el mercado actual y con un futuro prometedor.
El Curso de Neuromarketing del CEF.- ofrece una visión global de esta disciplina, centrándose en todas sus aplicaciones y potencialidades. El Curso estudia desde un punto de vista científico el papel de los últimos avances de la neurociencia en el mundo del marketing y permite al alumno lograr una interpretación más rigurosa de la conducta de los consumidores.
El programa, al contrario que otros programas impartidos por profesionales del marketing que se consideran especialistas en neuromarketing, cuenta con docentes científicos que se han aproximado al marketing desde la neurociencia (y no al revés), lo que le lleva a destacar sobre el resto al aportar una visión desde la investigación.
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Objetivos
El objetivo principal del Curso es proporcionar a los participantes conocimientos avanzados en el área de las neurociencias cognitivas, y su aplicación al campo del marketing y del negocio, para poder comprender y enfrentarse a los desafíos del nuevo cliente, con el reto de formar profesionales preparados en la base que fundamenta la utilidad del neuromarketing: la aplicación de los conocimientos y las herramientas científicas al conocimiento del mercado. Objetivos específicos: Entender los factores que influyen en la toma de decisiones del cliente a la hora de comprar un producto o percibir una marca. Conocer los mecanismos que podemos aplicar para poder mejorar nuestro entendimiento de los clientes. En última instancia, aumentar los ingresos de las compañías gracias a estos conocimientos.
Temario completo de este curso
[4 créditos]
Módulo 1: Módulo introductorio
TEMA 1. El origen de la neuroeconomía y del neuromarketing
TEMA 2. Neuroanatomía básica aplicada al estudio del neuromarketing
TEMA 3. Mecanismos cerebrales utilizados en la toma de decisiones de compra
TEMA 4. Decisiones racionales y emocionales
TEMA 5. Neurociencia, psicología y mitos sobre el neuromarketing
TEMA 6. Técnica del eye-tracking
TEMA 7. Otras técnicas de estudio utilizadas en neuroeconomía y neuromarketing
Módulo 2: Efectos de influencia utilizados en neuromarketing
TEMA 8. Efecto priming y publicidad subliminal
TEMA 9. Efecto halo y antihalo. Imagen de marca
TEMA 10. Neuronas en espejo y efecto manada
TEMA 11. Sistema de aversión al riesgo y sentimiento de pérdida
TEMA 12. Generación de patrones e ilusión de control
TEMA 13. Efectos Pigmalión y bandwagon
TEMA 14. Otras técnicas de influencia aplicadas al neuromarketing
Módulo 3: Percepción e interpretación de la publicidad
TEMA 15. Errores cerebrales de percepción e interpretación
TEMA 16. Diferencias sexuales en percepción e interpretación
TEMA 17. Neuromarketing aplicado a las estrategias de precios. Efecto señuelo
TEMA 18. Productos Veblen
TEMA 19. Marketing de los colores
TEMA 20. Neuromarketing de los sentidos
TEMA 21. Memoria de los consumidores
TEMA 22. Técnicas para captar la atención desde el neuromarketing
Módulo 4: Influencias endógenas y exógenas en la toma de decisiones
TEMA 23. Influencias externas en la toma de decisiones
TEMA 24. Diferencias sexuales en la toma de decisiones
TEMA 25. Edad y envejecimiento
TEMA 26. Necesidades de los consumidores
TEMA 27. Individualización de los consumidores desde el neuromarketing
1.500 € 375 €
2.250 € 1.700 €
395 €
980 € 315 €
1.895 €