Vender por internet: LinkedIn proyecto de SNS
SocialNeuroSellingCurso presencial
Marbella (Málaga)
195 €
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Duración : 1 Día
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Objetivos
- Incrementar el volumen de adquisición de nuevos clientes un 50 %. - Incrementar la velocidad de adquirir esos nuevos clientes en un 100 %. - Alineación de marketing con ventas 300 %. - Usar LinkedIn efectivamente para ventas. - Dejar las técnicas tradicionales de venta como puerta fría o telemarketing.
A quién va dirigido
Ceo, ventas, marketing, RR.HH.
Temario completo de este curso
1 Cómo poner una recomendación en LinkedIn.
2 El acercamiento social en LinkedIn.
- 2.1. Formas de acercamiento social.
- 2.2. Estrategia C.A.S.A.
3 Construcción y tipos de mensajes de acercamiento social.
- 3.1. Mensajes de contacto. La importancia de una invitación personalizada.
- 3.1.1. Seleccionar la foto adecuadamente
- 3.1.2. Personalizar el saludo
- 3.1.3. Comentar de qué se conoce a la otra persona
- 3.1.4. Explicar por qué te interesa conocerle
- 3.1.5. ¿Quién eres tú?
- 3.1.6. Una despedida afectuosa
- 3.2. Mensajes de actividad social diaria.
- 3.3. Mensajes inMail.
- 3.4. Presentar a dos contactos al compartir un perfil.
4 Etiquetado superior.
- 4.1. Etiquetado en Sales Navigator.
- 4.2. Etiquetado con Dux Soup.
5 SocialSelling, networking y ventas con LinkedIn. Ver videos.
6 Realización de un proyecto de SnS.
- 6.1. Contenido sobre tus mensajes.
- 6.2. Estrategia C.A.S.A.
- 6.2.1. Conecta.
- 6.2.2. Atrae.
- 6.2.3. Seduce.
- 6.2.4. Acción.
- 6.3. Proyecto de SnS.
- 6.3.1. Embudo de ventas contactos de 1 nivel.
- 6.3.2. Trabajo en grupos.
- 6.3.3. Trabajo diario social en LinkedIn y CRM.
- 6.3.4. Trabajo en cuentas y clientes en Sales Navigator: máximo 15 clientes.
- 6.3.5. Embudo de ventas contactos nivel 2-3: máximo 200 prospectos.
- 6.3.6. Embudo de ventas con FindThatLead: máximo 140 prospectos.
- 6.3.7. Eventos y congresos.
- 6.3.8. Estrategia de seguimiento con las personas que son posibles colaboradores mantener relación.
- 6.3.9. Proveedores.
- 6.3.10. Captación de personal.
- 6.4. Truco para iniciar una conversación.
7. Preparar eventos y congresos.
- 7 WhatsApp marketing.
- 7.1. Que es la Dark Internet.
- 7.2. Uso de WhatsApp en empresas y particulares.
- 7.3. Ventajas de para tu empresa al usar una estrategia de WhatsApp.
- 7.3.1. Es la forma más cercana de llegar a tu cliente.
- 7.3.2. Sirve para mantener un dialogo muy personalizado con tu cliente.
- 7.4. Como usar WhatsApp en tu empresa.
- 7.4.1. Etiqueta en tu CRM a tus prospectos
- 7.4.2. Tienes que tener en cuenta, en ese etiquetado, aspectos como el mejor horario para conectar o incluso intereses personales.
- 7.4.3. Haz un programa de actuaciones, imprescindible en cualquier estrategia de marketing.
- 7.4.4. No pretendas vender directamente en los mensajes, pero incluye algún CTA.
- 7.4.5.El estado es uno de los elementos peor utilizados, ya que es el espacio adecuado para tener información relevante para tu cliente.
- 7.4.6.Usa emoticonos.
- 7.5.Herramientas que te facilitan programar y realizar tareas.
- 7.5.1.Massyphone y WhatsAppMarketing.
- 7.5.2.WhatsDog.
- 7.5.3.OGWhatsApp: Para Smartphone con DualSim e instalar dos apps de WhatsApp.
- 7.5.4. Cómo enviar un mensaje de WhatsApp a mí mismo.
- 7.5.5. Tap to Translate de Google.
- 7.5.6. Contestador de WhatsApp
- 7.6.Inconvenientes de usar WhatsApp Marketing.
- 7.7.Casos de éxito.
- 7.7.1.Absolut Vodka.
- 7.7.2.Heineken y la final de la Champion`s League.
8 Estrategia de medios sociales en Excel.
9 Apéndice: Material a entregar antes de la clase
COMPETENCIAS:
- 1 Recomendaciones en LinkedIn.
- 2 Tipos de mensajes de acercamiento social.
- 3 Etiquetado superior, etiquetado en bots
- 4 Social selling, networking y ventas con LinkedIn.
- 5 Construcción de un proyecto de SnS.
- 6 Creación e implantación de embudos de prospección de nuevos posibles clientes
- 7 Trucos para iniciar una conversación.
- 8 Tipos de prospección de SnS.
- 9 Preparación d en congreso o evento.
- 10 Marketing con WhatsApp.
- 11 Estrategias de medios sociales en calendar
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