Parte 1. Técnicas de negociación eficaz

Módulo 1. Caracterización general de la comunicación humana

• Unidad didáctica 1. Concepto de comunicación
• Unidad didáctica 2. Elementos del proceso comunicativo
• Unidad didáctica 3. Funciones de la comunicación

Módulo 2. Anatomía y fisiología de la comunicación

• Unidad didáctica 1. Sistema nervioso
• Unidad didáctica 2. Funciones cognitivas
• Unidad didáctica 3. Función de lenguaje
• Unidad didáctica 4. Función de razonamiento
• Unidad didáctica 5. Función de inteligencia

Módulo 3. Capacidades relacionales y comportamiento

• Unidad didáctica 1. Definición
• Unidad didáctica 2. Temperamento
• Unidad didáctica 3. Rapport
• Unidad didáctica 4. Inteligencia emocional

Módulo 4. Discurso, retórica y oratoria

• Unidad didáctica 1. Aproximación al discurso
• Unidad didáctica 2. Fundamentos de la retórica
• Unidad didáctica 3. Caracterización de la oratoria

Módulo 5. Aproximación a la persuasión

• Unidad didáctica 1. Nociones generales
• Unidad didáctica 2. Estrategias de persuasión
• Unidad didáctica 3. Etapas de la persuasión
• Unidad didáctica 4. Ética de la persuasión

Módulo 6. Introducción a la negociación

• Unidad didáctica 1. Concepto
• Unidad didáctica 2. Tipos de negociación
• Unidad didáctica 3. Objetivos de la negociación

Módulo 7. Figura del negociador

• Unidad didáctica 1. Definición
• Unidad didáctica 2. Cualidades del buen negociador
• Unidad didáctica 3. Técnicas de respaldo
• Unidad didáctica 4. Aspectos a evitar

Módulo 8. El negociador como líder

• Unidad didáctica 1. Concepto de líder
• Unidad didáctica 2. Teorías sobre el liderazgo
• Unidad didáctica 3. Modelos de liderazgo

Módulo 9. Desarrollo de una negociación

• Unidad didáctica 1. Esquema general
• Unidad didáctica 2. Preparación de la negociación
• Unidad didáctica 3. Apertura
• Unidad didáctica 4. Exploración
• Unidad didáctica 5. Bargaining
• Unidad didáctica 6. Cierre

Módulo 10. Modelos y técnicas de negociación

• Unidad didáctica 1. Panorámica general
• Unidad didáctica 2. Técnica del win-win
• Unidad didáctica 3. Técnica del getting to yes
• Unidad didáctica 4. Técnica de la empatía estratégica
• Unidad didáctica 5. Técnica del anclaje
• Unidad didáctica 6. Técnica de la retirada
• Unidad didáctica 7. Técnica de la concesión
• Unidad didáctica 8. Modelo aida de negociación
• Unidad didáctica 9. Modelo spin de negociación
• Unidad didáctica 10. Sun tzu y en el arte de la guerra en la negociación

Módulo 11. Conflictos y negociación en grupos humanos

• Unidad didáctica 1. Concepto de grupo
• Unidad didáctica 2. Elementos constitutivos
• Unidad didáctica 3. Jerarquía grupal
• Unidad didáctica 4. Normas grupales
• Unidad didáctica 5. Resolución de conflictos grupales

Módulo 12. Negociación empresarial

• Unidad didáctica 1. Caracterización
• Unidad didáctica 2. Negociaciones comerciales
• Unidad didáctica 3. Negociaciones laborales
• Unidad didáctica 4. Negociaciones financieras
• Unidad didáctica 5. Negociaciones ante el conflicto

Módulo 13. Mediación y negociación

• Unidad didáctica 1. Aproximación conceptual
• Unidad didáctica 2. Principios de la mediación
• Unidad didáctica 3. Figura del mediador
• Unidad didáctica 4. Proceso de mediación
• Unidad didáctica 5. Acuerdo de mediación

Módulo 14. Arbitraje y negociación

• Unidad didáctica 1. Conceptualización
• Unidad didáctica 2. Convenio arbitral
• Unidad didáctica 3. Caracterización de los árbitros
• Unidad didáctica 4. Desarrollo del arbitraje
• Unidad didáctica 5. Laudo arbitral

Parte 2. Coaching deportivo

Módulo 1. Introducción al coaching

• Unidad didáctica 1. Concepto de coaching
• Unidad didáctica 2. Historia del coaching
• Unidad didáctica 3. Diferencias entre el coaching y otras disciplinas

Módulo 2. Fundamentos del coaching

• Unidad didáctica 1. Tipologías de coaching
• Unidad didáctica 2. Ámbitos de actuación
• Unidad didáctica 3. Modelos teóricos
• Unidad didáctica 4. Corrientes profesionales

Módulo 3. Figura del coach

• Unidad didáctica 1. ¿Quién es el coach?
• Unidad didáctica 2. Código ético del coaching

Módulo 4. Figura del coachee

• Unidad didáctica 1. ¿quién es el coachee?
• Unidad didáctica 2. Coachability
• Unidad didáctica 3. Proceso de cambio

Módulo 5. Proceso y sesiones de coaching

• Unidad didáctica 1. Proceso de coaching
• Unidad didáctica 2. Sesiones de coaching
• Unidad didáctica 3. Técnicas estructurales de coaching
• Unidad didáctica 4. Fin del proceso de coaching

Módulo 6. Herramientas y técnicas de coaching

• Unidad didáctica 1. Herramientas básicas del coaching
• Unidad didáctica 2. Técnicas de coaching

Módulo 7. Introducción al coaching deportivo

• Unidad didáctica 1. ¿Qué es el coaching deportivo?
• Unidad didáctica 2. Perfil del coach deportivo

Módulo 8. Valores y actitudes en el deporte

• Unidad didáctica 1. Comunicación
• Unidad didáctica 2. Grupo, equipo y cohesión
• Unidad didáctica 3. Motivación
• Unidad didáctica 4. Autoconfianza
• Unidad didáctica 5. Empatía
• Unidad didáctica 6. Deportividad

Módulo 9. Psicología del deporte y Coaching deportivo

• Unidad didáctica 1. ¿Qué es la psicología del deporte?
• Unidad didáctica 2. Personalidad en el deporte y el ejercicio físico
• Unidad didáctica 3. Gestión de las emociones
• Unidad didáctica 4. Flow en el deporte

Módulo 10. Pnl aplicada al coaching deportivo

• Unidad didáctica 1. ¿qué es la programación neurolingüística?
• Unidad didáctica 2. Sistema representacional (vakog)
• Unidad didáctica 3. Método wingwave®
• Unidad didáctica 4. Visualización
• Unidad didáctica 5. Feedback y refuerzo