MÓDULO 1. LOS INFORMES ECONÓMICO-FINANCIEROS DE LA EMPRESA

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** Los estados financieros o estados contables son informes que se realizan con la finalidad de obtener una imagen de la situación financiera de la empresa. Permiten hacer un análisis y una interpretación de la información para una posterior toma de decisiones que beneficie a la compañía.

1.1. Objetivo de los informes:

1.1.1. El para qué de los informes económico-financieros.

1.1.2. Cualidades que deben tener los informes.

1.2. Principales informes:

1.2.1. El estado de situación patrimonial:

1.2.1.1. Definición de activo, pasivo y patrimonio neto.

1.2.1.2. Distinción entre corriente y no corriente.

1.2.2. El estado de resultados:

1.2.2.1. Definición de componentes del EERR.

1.2.2.2. Análisis temporal.

1.2.3. El flujo de fondos:

1.2.3.1. Actividades operativas.

1.2.3.2. Actividades de inversión.

1.2.3.3. Actividades de financiación.

MÓDULO 2. ANALIZANDO LA INFORMACIÓN CON RATIOS

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** Los ratios o indicadores son cálculos que permiten medir la gestión de la organización en diversos procesos o sectores. Dan información muy valiosa para evaluar el estado de los procesos de la empresa y saber leer los índices críticos para la organización nos permitirá tomar decisiones que nos ayuden a mejorar la rentabilidad.

2.1. Qué son los ratios.

2.2. Los ratios de rentabilidad:

2.2.1. Indices de margen:

2.2.1.1. Margen de beneficio bruto sobre ventas.

2.2.1.2. Margen de beneficio neto sobre ventas.

2.2.1.3. Margen EBITDA.

2.2.1.4. El resultado total sobre la venta.

2.2.2. Indices de rendimiento:

2.2.2.1. El rendimiento sobre los activos.

2.2.2.2. Rendimiento sobre el capital.

2.2.2.3. El rendimiento sobre la inversión.

2.2.3. Indices de liquidez:

2.2.3.1. Indice de solvencia.

2.2.3.2. Indice de liquidez.

2.2.4. Otros ratios:

2.2.4.1. Plazo Medio de Cobro (PMC).

2.2.4.2. Plazo Medio de Pago (PMP).

2.2.4.3. Días de inventario.

MÓDULO 3. EL PUNTO DE EQUILIBRIO

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** El punto de equilibrio es el nivel de ventas con el que la empresa logra cubrir la totalidad de sus costos (fijos y variables), es decir, donde no se gana ni se pierde dinero.

3.1. Definición de punto de equilibrio.

3.2. Método de cálculo del punto de equilibrio.

3.3. El punto de equilibrio como herramienta de gestión.

MÓDULO 4. LA RENTABILIDAD DE LOS PRODUCTOS

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** Una herramienta muy útil buscando maximizar la rentabilidad de nuestro negocio consiste en conocer cuánto aporta cada uno de nuestros productos a la contribución marginal. Tomar como análisis cuánto aporta al margen cada producto y poder evaluar después la eficiente utilización de los costos fijos, nos permitirá conocer en profundidad la rentabilidad de la empresa.

4.1. Cálculo de la rentabilidad de los productos.

4.2. Definición de mix de ventas.

4.3. El mix de ventas ideal.

4.4. Mark Up vs margen de contribución.

4.5. Factores que pueden afectar al margen de los productos.

MÓDULO 5. LA RENTABILIDAD DE LA CARTERA DE CLIENTES

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5.1. Definición de los tipos de cliente.

5.2. Cálculo de rentabilidad por tipo de cliente.

5.3. Rentabilidad real y potencial por tipo de cliente.

MÓDULO 6. CÓMO AUMENTAR LA RENTABILIDAD

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6.1. Comparación de parámetros: rentabilidad real, proyectada y de la industria.

6.2. Estrategias para aumentar la rentabilidad.

6.3. Optimización de los procesos.

6.4. Tableros de control.