MÓDULO 1: Las formas de entrada en los mercados exteriores

1. La exportación mediante personal propio: comercial asalariado, sucursal o filial.
2. La utilización de Intermediarios o Partners Externos.
3. Cómo escoger la mejor forma de entrada: recursos disponibles, riesgo y potencial del mercado.

MÓDULO 2: Tipos de partners

1. Agente Comercial.
2. Distribuidor.
3. Importador.
4. Franquiciado.
5. Licenciatario.
6. Socio en una Joint-Venture.
7. Contrato de Manufactura.
8. Acuerdos de Distribución Cruzados.
9. Contratos de Administración.
10. Los Consorcios de Exportación.

MÓDULO 3: Cómo escoger el tipo de partner idóneo

1. AGENTE vs DISTRIBUIDOR: ventajas e inconvenientes de cada uno.
2. Comparación con el resto de alternativas de acuerdos de partenariado:
   • ¿Cuándo puedo crear una FRANQUICIA?
   • ¿En qué casos ceder una LICENCIA (de marca, tecnología...)?
   • ¿Qué cuestiones hay que tener en cuenta en un acuerdo de JOINT-VENTURE?
   • Temas a considerar antes de firmar un Contrato de Manufactura.
   • ¿Tengo un know-how de gestión de negocio? ¿Puedo plantearme nuevos ingresos a través de un Contrato de Administración?
   • La exportación compartida a través de Consorcios de Exportación.

MÓDULO 4: Etapas en la creación de un acuerdo de colaboración

1. La Delimitación del Ámbito de Cooperación:
   • Funciones: ¿comercial? Servicio Post-Venta? Cobros?...
2. La Búsqueda del Partner (Agente, Distribuidor...):
   • Bases de Datos.
   • Apoyo Institucional.
   • Encuentros en Ferias.
   • Consultorías privadas.
   • Colegios profesionales.
3. La Elección:
   • Criterios para seleccionar el mejor partner.
4. La Negociación de las Aportaciones y Funciones de cada parte.
5. El Contrato.
6. La Gestión de la Alianza:
   • Fórmulas de seguimiento proactivas: Action Plan, Newsletters, Visitas conjuntas, seminarios de formación, workshops...