UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULO NUEVO

1. El argumentario de ventas
2. - Información del producto al profesional de la venta
3. - El argumentario del fabricante
4. - Selección de argumentos de venta
5. Contrato de compraventa
6. - Elementos materiales del contrato de compraventa
7. - Elementos personales del contrato de compraventa
8. - Obligaciones que genera el contrato de compraventa
9. Extinción del contrato de compraventa

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULO USADO

1. Preparación de la venta
2. - Conocimiento del producto
3. - Conocimiento del cliente
4. Contrato de compraventa de un coche de segunda mano
5. Gastos en la compraventa de un coche usado

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULOS ENTRE PARTICULARES

1. Contrato de compraventa: concepto, caracteres y elementos
2. - La traslación del dominio
3. Contrato de compraventa de vehículo usado entre particulares
4. Contrato de arras o señal
5. - Tipo de contrato de arras o señal
6. Promesa de compra y venta

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO DE COMPRAVENTA: COCHE

1. El automóvil
2. Modelo de contrato de compraventa: coche
3. - Contrato de compraventa del coche
4. Tipos de venta
5. - La venta presencial y no presencial: similitudes y diferencias
6. - La venta fría
7. - La venta en establecimientos
8. - La venta sin establecimiento

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONTRATO DE COMPRAVENTA: MOTO

1. Moto
2. Modelo de contrato de compraventa: moto
3. - Contrato de compraventa de la moto
4. El proceso de decisión de compra

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTRATO DE COMPRAVENTA: CICLOMOTOR

1. Ciclomotor
2. Modelo de contrato de compraventa: ciclomotor
3. - Contrato de compraventa del ciclomotor
4. Contrato de seguro
5. - Clasificación de los contratos de seguros

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONTRATO DE COMPRAVENTA: CARAVANA

1. Caravana
2. Modelo de contrato de compraventa: caravana
3. - Contrato de compraventa de la caravana
4. Técnicas de persuasión a la compra
5. Ventas cruzadas
6. - Ventas adicionales
7. - Ventas sustitutivas

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CONTRATO DE COMPRAVENTA: BICICLETA

1. Bicicletas convencionales: partes
2. - Asiento
3. - Cuadro
4. - Rueda
5. - Tren delantero
6. - Pedal y biela
7. Bicicletas eléctricas: partes
8. Modelo de contrato de compraventa: bicicleta
9. - Contrato de compraventa de una bicicleta
10. Argumentación comercial
11. - Tipos y formas de argumentos
12. - Tipos y forma de objeciones
13. Técnicas para la refutación de objeciones

UNIDAD DIDÁCTICA 9. CONTRATO DE COMPRAVENTA: REMOLQUE

1. Remolque
2. Modelo de contrato de compraventa: remolque
3. - Contrato de compraventa de un remolque
4. Las relaciones comerciales
5. - Fidelización de clientes. Concepto y ventajas
6. - Relaciones con el cliente y calidad del servicio: clientes prescriptores
7. - Servicios post-venta

UNIDAD DIDÁCTICA 10. CONTRATO DE COMPRAVENTA: OTROS VEHÍCULOS

1. Camiones
2. Modelo de contrato de compraventa de camiones
3. - Contrato de compraventa de camiones
4. Tractores
5. Modelo de contrato de compraventa de tractores
6. - Contrato de compraventa de tractores