Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas
EAE Online – Blended Madrid/BarcelonaCurso online
5.600 € 3.360 €
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Objetivos
El Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo que los alumnos aprendan a: • Liderar el área coemrcial de una empresa: comprender las claves de la dirección comercial, desde el análisis de variables hasta la previsión de ventas y gestión de clientes estratégicos. • Gestionar eficientemente un equipo de ventas: Dominar procesos de selección, formación, retribución y supervisión de equipos, aplicando herramientas como CRM y técnicas de motivación comercial. • Organizar el trabajo comercial con eficacia: optimizar la planificación de zonas, tiempos y procesos administrativos, aplicando nuevas tecnologías a la actividad comercial.
A quién va dirigido
El Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas se dirige a: • Responsables comerciales que necesitan profesionalizar su gestión. • Vendedores con experiencia que desean dar el salto a la dirección de equipos o delegaciones. • Emprendedores/as o gestores/as de negocio que necesitan estructurar su estrategia comercial y mejorar la rentabilidad. • Técnicos y perfiles sin titulación universitaria que desean adquirir competencias reales y una titulación formal. • Personas en transición laboral que bsucan reconvertirse hacia una función comercial o de desarrollo de negocio.
Requisitos
A diferencia de los másters, no hace falta que el alumno haya cursado ninguna formación universitaria previa para poder acceder a este programa.
Temario completo de este curso
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
- Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización Comercial.
- Previsión de Ventas.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- Formación de vendedores.
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 3. La venta consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa B2B.
- Negociación.
- Estrategias de e-commerce.
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Zonas y rutas de venta.
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Análisis y toma de decisiones.
- La comunicación escrita con el cliente.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Comunicación efectiva.
- Gestión de conflictos, negociación y cambios.
- Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
- Introducción al coaching y PNL.
2.495 € 1.850 €
Precio a consultar
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21.900 € 3.190 €
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