EXPERTO EN ESTRATEGIA Y NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS INTERNACIONALES
Grupo IOEPostgrado online
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En un mundo que está en constante desarrollo y con una globalización muy marcada, cada día más negocios tienen la necesidad de expandirse para no estancarse, aventurándose fuera de las fronteras nacionales.
Las empresas han comprendido que fuera existen oportunidades de crecimiento muy grandes, por ello, para aprovechar todas estas oportunidades, te ofrecemos este programa que te introducirá en el entorno internacional, capacitándote para poder llevar a cabo un análisis previo que te permita tomar decisiones sobre qué estrategias utilizar para el futuro de tu negocio y prepararte para la internacionalización.
Como parte este proceso y para conseguir una adecuada implementación conjunta, te enseñamos, además, las técnicas de negociación necesarias y de demostrada importancia a la hora de realizar cualquier tipo de negociación comercial.
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A quién va dirigido
Especialmente dirigido a licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación general, amplia, y sobre todo práctica, en negociación y entornos internacionales.
Herramienta ideal para gerentes, futuros responsables de internacionalización y exportación, personal administrativo y comerciales de PYMES que deseen iniciar la expansión de su negocio a nuevos mercados internacionales.
Temario completo de este curso
Asignatura 1. Introducción al marketing internacional
1. El entorno internacional
2. Teoría y práctica del comercio internacional
3. Estrategia y planificación comercial
Asignatura 2. Técnicas de negociación comercial
1. La negociación comercial: el negociador
2. El proceso de negociación comercial
3. Desarrollo de la negociación comercial
4. Documentación de la negociación
Asignatura 3. La información para la toma de decisiones en el comercio internacional
1. Necesidad de la información técnica y comercial
2. Búsqueda de información sobre mercados exteriores. Estadísticas del comercio exterior
3. Internet como herramienta de promocion comercial y exportación. E- Business
4. Centros, organismos e instituciones productores de información en el comercio exterior
Asignatura 4. Excelencia operacional en el comercio internacional
1. Barreras técnicas en el comercio exterior
2. Normalización y sistemas de gestión internacionales
3. Implantación de un sistema de aseguramiento de la calidad e introducción a la técnica 6 sigma
4. Planificación estratégica y cuadro de mando integral
5. Satisfacción del cliente. Su medición y valor
2.380 € 595 €
10.500 € 1.950 €
2.250 € 1.700 €
Master en Estrategias de Marketing Internacional y Comercio Internacional + Titulación Universitaria
2.200 € 1.695 €
395 €