TEMARIO DEL CURSO:

Módulo 1. Introducción al entorno de las empresas del sector Farma y Healthcare.

• Introducción al entorno de las empresas del sector farma y healthcare.
• Entorno de la Industria de medical devices y perspectivas.
• Visión, marco legal y Compliance para la Industria de la Tecnología Sanitaria.
• Misión, visión y cultura empresarial en el sector salud.
• Modelos organizativos y departamentos relevantes.

Módulo 2. Conocimiento del departamento médico en el Sector Farmacéutico

• Introducción a la i+D+I en el sector farmacéutico
• Investigación clínica en la industria farmaceútica. Ensayos clínicos.
• Actividades científicas estratégicas de Medical Affairs a lo largo del ciclo de vida del medicamento
• Medical Affairs en la Industria Farmaceútica y su papel estratégico
• El Rol del MSL

Módulo 3. Conocimiento sobre requisitos regulatorios en el Sector Farmacéutico y producto sanitario

• Regulación de productos farmacéuticos.
• Regulación de productos sanitarios.
• Regulación de principios activos, productos cosméticos y otras categorías.
• Fabricación de medicamentos.
• Garantía de Calidad en la distribución de medicamentos.
• Farmacovigilancia de medicamentos y productos sanitarios.

Módulo 4. Introducción al Acceso al mercado y la generación de valor en salud

• El rol de los profesionales de Market access, realidades y perspectivas
• Mercado, precio y financiación de medicamentos, ¿Cómo se consigue en España el precio y financiación?
• Mercado, precio y financiación de medicamentos, ¿Qué ocurre después del precio y reembolso de un medicamento?
• Propuestas de valor de medicamentos y productos sanitarios basadas en datos económicos
• Value Based Healthcare: Herramientas de generación de evidencia en salud
• Conceptos básicos de metodología de la investigación e interpretación de resultados clínicos

Módulo 5. Marketing en el sector de la industria Healthcare I.

• Funciones del Marketing en la industria Healthcare.
• Desarrollo del Plan de Marketing I: Marketing analítico como herramienta clave.
• Desarrollo del Plan de Marketing II: Marketing estratégico y objetivos.
• Desarrollo del Plan de Marketing III: Marketing Operativo (Plan de acción y medición de resultados).
• Del diseño del plan de marketing a la ejecucion del plan de marketing I.
• Del diseño del plan de marketing a la ejecucion del plan de marketing II.

Módulo 6. Marketing en el sector de la industria Healthcare II. De los aspectos Clínicos al área Digital

• Global Medical Affairs: La dinámica Global-Regional-Local en Medical Affairs.
• Global Medical Affairs: El enlace entre la fase de desarrollo clínico y la comercialización.
• Marketing Digital en la industria de salud: Claves del engagement digital en redes sociales.
• Inbound Marketing aplicado a Salud.
• Entorno de empresas de productos sanitarios y de consumo.
• Conceptos y bases de la estrategia de Multicanalidad y Omnicanalidad.

Módulo 7. Business Intelligence

• Introducción a la investigación de mercados.
• La investigación de mercado en el Sector Healthcare.
• Paneles de información en la Industria Farmacéutica.
• Gestión de la información. Principales indicadores y métricas.

Módulo 8. Desarrollo comercial en la Industria Farmacéutica y tipología de clientes

• Gestión de concursos públicos y oferta comercial en sector público I.
• Gestión de concursos públicos y oferta comercial en sector público II.
• Gestión y oferta comercial en sector privado.
• Organización de equipos comerciales en la Industria Farmacéutica.
• Account Plan-stake holder plan.
• Entornos colaborativos y desarrollo de negocio.

Módulo 9. Fundamentos financieros en el sector de la industria de salud. Evolución hacia la Planificación Estratégica

• Conceptos económicos y financieros básicos I.
• Conceptos económicos y financieros básicos II.
• Interpretación de balance y cuenta de resultado. Controlling financiero.
• Modelos de distribución en el Sector Farmacéutico.
• Customer fullfitment stategy y evolución de Supply Chain hacia la planificación estratégica.
• Apoyo a la comprensión de P&L y gestión de proyecto desde el punto de vista financiero.

Módulo 10. Innovación y transformación en la Industria Farmacéutica y Healthcare

• desarrollar nuevas ideas que generan valor.
• Tecnologías para la transformación digital de la salud y los actores del sistema sanitario I.
• Tecnologías para la transformación de la salud y el sistema sanitario II.
• Transformación del producto hacia las soluciones en salud E-Health.
• La tecnología como centro del cambio de procesos de salud.
• Hacia la era de las terapias digitales.

Módulo 11. Aplicación de metodologías para la gestión en la Industria Farmacéutica y Healthcare

• E-commerce en entorno OTC, productos sanitarios y nuevo modelo distribución.
• Organización de proyecto. Análisis y definición del plan de acción.
• Seguimiento de proyecto y herramientas de Project Management.
• Indicadores, planes de contingencia, y análisis de resultados.
• Bases de metodología CANVAS y LEAN aplicado a la toma de decisiones.
• Bases de metodología Agile aplicado a la toma de decisiones.

Módulo 12. Desarrollo personal y competencias profesionales

• Personal branding y reputación personal.
• Comunicación personal.
• Liderazgo y gestión del cambio.
• Mentoring y coaching para la gestión de equipos.