Curso MOOC gratuito en Marketing y Negociación Internacional
Ramon Pau ConsultorsCurso online
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Objetivos
Comprender el entorno del marketing global, incluyendo tendencias, diferencias culturales y dinámicas del comercio internacional. Desarrollar estrategias de marketing adaptadas a distintos mercados internacionales, considerando factores socioculturales, económicos y legales. Aprender a segmentar mercados y posicionar productos y servicios en contextos globales de manera efectiva. Dominar técnicas de negociación internacional, abordando aspectos clave como comunicación intercultural, gestión de conflictos y estrategias de persuasión. Analizar casos de éxito y fracaso en el marketing y la negociación internacional para aplicar mejores prácticas en el ámbito profesional. Optimizar la toma de decisiones comerciales mediante el análisis de datos de mercado y la evaluación de oportunidades internacionales.
A quién va dirigido
Profesionales de comercio exterior que buscan expandir mercados y mejorar sus habilidades de negociación global. Ejecutivos y gerentes de marketing interesados en adaptar estrategias a diferentes mercados internacionales. Empresarios y emprendedores que desean internacionalizar sus productos o servicios y negociar con clientes o proveedores extranjeros. Especialistas en ventas y desarrollo de negocios que trabajan en mercados internacionales y buscan mejorar sus técnicas de negociación. Consultores y asesores de negocios que apoyan a empresas en su expansión global. Estudiantes y recién graduados en marketing, comercio internacional, administración de empresas o áreas afines que desean especializarse en mercados globales.
Requisitos
No se necesitan requisitos previos. El curso es adecuado para cualquier persona interesada en comprender cómo funcionan el marketing y la negociación en un contexto internacional y multicultural.
Temario completo de este curso
1. El Proceso de Negociación Internacional
- Introductorio al proceso de negociación. Fases del proceso. Características, aspectos y estrategias.
2. Tácticas y estilo de negociación
- Descripción de las diferentes tácticas y sus respuestas. Tácticas profesionales y contramedidas.
3. Negociación intercultural
- Culturas de alto y bajo contexto. La comunicación no verbal. Recomendaciones
4. Protocolo Internacional
- Protocolo de negocios, costumbres, las diferentes situaciones y el protocolo. Países y costumbres.
5. El Plan de Marketing Internacional
- Fases: análisis del mercado, la selección del mercado, objetivos, implementación y control.
6. Selección y forma de entrada en los mercados
- La selección preliminar, mercado potencial y segmentación. Formas de entrada.
7. El producto y el precio
- Planificación y desarrollo del producto. La adaptación del producto. El precio, condicionantes y métodos. Estrategias.
8. La distribución y la comunicación
- El diseño, los canales de distribución, la elección del canal. Estrategias de distribución. La comunicación. Los canales de comunicación
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