UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

• 1. Preparación de la negociación internacional.
• 2. Desarrollo de la negociación internacional.
• 3. Técnicas de la negociación internacional.
• 4. Consolidación de la negociación internacional.
• 5. Estilos de negociación comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

• 1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
• 2. Tipos de comunicación.
• 3. Actitudes y técnicas en la comunicación.
• 4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
• 5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
• 6. La comunicación escrita en el comercio internacional.
• 7. Relaciones públicas en el comercio internacional.
• 8. Internet como instrumento de comunicación.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

• 1. Regulación de la compraventa internacional.
• 2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
• 3. El contrato de compraventa internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

• 1. Intermediación comercial internacional.
• 2. Contrato de agencia.
• 3. Contrato de distribución.
• 4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
• 5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

• 1. Contrato de transferencia tecnológica.
• 2. Contrato de Joint venture.
• 3. Contrato de franquicia.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL

• 1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
• 2. Principales organismos arbitrales.
• 3. El procedimiento arbitral internacional.