Negociación eficaz con Proveedores
Estrategias de Formación Iniciativas EmpresarialesCurso online
350 €
+ IVA
Duración : 2 Meses
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Objetivos
• Qué estrategias, tácticas y habilidades hay que desarrollar para negociar con éxito con los proveedores. • Cuáles son las variables clave en todo proceso de negociación. • Por qué la preparación de la negociación es el factor más importante para obtener éxito y conseguir nuestros intereses. • Cómo definir los objetivos a conseguir en todo proceso de negociación. • Cómo lograr los mejores resultados al negociar. • Cuáles son los errores más frecuentes a la hora de negociar o comprar y cómo corregirlos para futuras ocasiones. • Cómo ejercitar nuestras habilidades negociadoras para mejorar nuestra eficacia. • Cómo adquirir vocabulario y estrategias de negociación. • Por qué disponer de determinadas variables de la negociación como información de la competencia, tiempo de negociación, argumentos, etc. que puedan ayudarnos a resolver los puntos problemáticos de una negociación. • Cómo tratar la negociación como un proceso y no solo como un resultado. • Cómo manejar y resolver los conflictos que puedan aparecer en una negociación difícil. • Por qué debemos limitar el tiempo que hay que dedicar a alcanzar un acuerdo favorable. • Qué diferentes estilos y formas de negociar podemos aplicar en función del tipo de mercado al que nos dirigimos. • Las normas sociales y las formas que existen a la hora de negociar entre países diferentes.
A quién va dirigido
Directores de Compras, de Aprovisionamientos, Material Managers, Directores de Operaciones y Logística y, en general, a todos aquellos profesionales y directivos que estén interesados en obtener una visión moderna de la negociación con proveedores.
Temario completo de este curso
MÓDULO 1. Negociar como profesión
El objetivo de este módulo es conocer el significado de negociar y las variables clave de todo proceso de negociación.
1.1. ¿Qué es negociar?
1.1.1. Relación entre el proceso de compras y ventas.
1.2. Variables en el proceso de la negociación:
1.2.1. Preparación de la negociación: nuestros objetivos.
1.2.2. Estrategias y argumentos de la negociación.
1.2.3. Desarrollo de la negociación.
1.2.4. Concesiones, acuerdos y contratos.
1.3. Análisis evaluación-desempeño del proveedor.
1.4. Perfil del negociador.
1.5. La figura del proveedor.
MÓDULO 2. Los negociadores: factor humano
El objetivo de este módulo es analizar nuestro comportamiento y aprender a manejar situaciones.
2.1. Nuestro comportamiento: ¿cómo actuamos?
2.1.1. La comunicación clave para manifestar nuestras decisiones.
2.1.2. El comportamiento va unido al vicio de juzgar.
2.2. Negociaciones en grupo.
2.3. Tipos de comportamiento:
2.3.1. Autodominio.
2.3.2. La asertividad.
MÓDULO 3. Herramientas del negociador
El objetivo de este módulo es poner en práctica las habilidades propias y aprender nuevas.
3.1. ¿Sabemos escuchar?
3.1.1. Escucha activa.
3.2. El manejo eficaz de las preguntas:
3.2.1. Funciones de las preguntas.
3.2.2. Etapas para manejar las preguntas.
3.3. Herramientas de apoyo.
3.4. Crear un entorno propicio.
3.5. Resolver conflictos.
3.6. Liderazgo y trabajo en equipo.
MÓDULO 4. Formas de negociar
El objetivo de este módulo es conocer diferentes estilos de negociación.
4.1. Tipos de negociación:
4.1.1. Mercados industriales.
4.1.2. Mercados de consumo.
4.1.3. Mercados de servicios.
4.1.4. Mercado bancario.
4.1.5. Grupos de compras.
4.2. Estilos y formas de negociación:
4.2.1. Estilos de negociación.
4.2.2. Formas de actuar.
4.3. Negociaciones internacionales.
4.4. Negociaciones laborales.
150 €
1.580 € 395 €
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159 €