MÓDULO 1. ORGANIZACIÓN DE LA RED DE VENTA DE SEGUROS Y REASEGUROS

• Concepto de Red de Venta
• Determinación del Tamaño de la Red
• Necesidades Materiales de la Red
• Necesidades Presupuestarias: Ingresos y Gastos de los Canales
• Los Sistemas de Remuneración a la Red de Mediación
• La Selección de Equipos de Venta Interna
• Procesos y Fases de Capacitación y Selección de Personal: Entrevista, Dinámica de Grupos y Otros

MÓDULO 2. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTAS DE SEGUROS Y REASEGUROS

• Los Planes Comerciales en Entidades Aseguradoras
• La Gestión por Objetivos
• Asignación de Zonas, Clientes u Otros Parámetros al Equipo de Ventas
• Los Procedimientos de Control y Evaluación en el Desarrollo de Acciones Comerciales

MÓDULO 3. LIDERAZGO Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTA DE ENTIDADES ASEGURADORAS

• Liderazgo y la Motivación de Equipos de Ventas en Distintos Canales de Distribución
• Los Programas de Formación en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros
• El Proceso de Enseñanza/Aprendizaje Aplicado a Personas Adultas