Curso Superior de Representación y Gestión de Deportistas

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN AGENTE DEPORTIVO?

1. El agente deportivo
2. Análisis e informes de jugadores
3. Ejemplo de ficha de seguimiento a un jugador
4. Habilidades comunicativas del agente deportivo

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL DERECHO DEPORTIVO

1. Introducción al derecho administrativo en el deporte
2. Régimen normativo del deporte: Código de Derecho Deportivo
3. Ley del Procedimiento Administrativo Común de las Administraciones Públicas
4. Objeto de la ley
5. Normas y disposiciones derogadas
6. Otras cuestiones a tener en cuenta en el ámbito administrativo

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LOS DERECHOS DE IMAGEN

1. Normativa aplicable
2. La comercialización y explotación de derechos de imagen
3. Patrocinio deportivo

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONTRATO DE REPRESENTACIÓN

1. Tipo de contrato
2. El contrato del deportista profesional

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL MARKETING DEPORTIVO

1. Introducción al marketing
2. Marketing deportivo
3. Proceso de marketing
4. Marketing management
5. El mercado deportivo
6. Política de mercado
7. Dirección de marketing de empresas
8. El director de marketing como estrategia

UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES

1. Introducción: ¿captar al cliente o fidelizar al cliente?
2. Proceso de fidelización: claves
3. Mantenimiento de cartera de clientes

UNIDAD DIDÁCTICA 7. INICIACIÓN A LA NEGOCIACIÓN

1. Definición de negociación
2. Características generales de la negociación
3. Elementos fundamentales
4. Proceso de negociación y fases principales

UNIDAD DIDÁCTICA 8. ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS FUNDAMENTALES DE NEGOCIACIÓN

1. Definición de estrategias en negociación
2. Técnicas y tácticas de negociación
3. Elementos prácticos de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA IMPORTANCIA DEL SUJETO NEGOCIADOR

1. Características de la personalidad del negociador
2. Habilidades fundamentales que debe desarrollar todo negociador
3. Propiedades del sujeto negociador
4. Tipos de sujetos negociadores

UNIDAD DIDÁCTICA 10. INTRODUCCIÓN Y CONTEXTUALIZACIÓN DEL SOCIAL MEDIA

1. Tipos de redes sociales
2. La importancia actual del social media
3. Prosumer
4. Contenido de valor
5. Marketing viral
6. La figura del Community Manager
7. Social Media Plan
8. Reputación Online

UNIDAD DIDÁCTICA 11. SOCIAL CRM

1. Introducción
2. Marketing relacional
3. Experiencia del usuario
4. Herramientas de Social CRM

Curso de Estrategias de Inbound Marketing

1. INBOUND MARKETING

• 1.1 Concepto y fundamentos del Inbound Marketing
• 1.2 Metodología Inbound y fases del proceso
• 1.3 Ventajas del Inbound Marketing frente al marketing tradicional
• 1.4 Cuestionario: INBOUND MARKETING

2. EMAIL MARKETING

• 2.1 El email marketing dentro de la estrategia Inbound
• 2.2 Tipos de campañas de email marketing y sus objetivos
• 2.3 Buenas practicas, automatización y cumplimiento normativo
• 2.4 Cuestionario: EMAIL MARKETING

3. MARKETING DE CONTENIDOS

• 3.1 El contenido como eje central del Inbound Marketing
• 3.2 Tipos de contenidos y formatos más utilizados
• 3.3 Planificación y estrategia de contenidos orientada a resultados
• 3.4 Cuestionario: MARKETING DE CONTENIDOS

4. BLOGS

• 4.1 El blog corporativo como herramienta de captación
• 4.2 Creación y estructura de contenidos para blogs
• 4.3 Optimización básica de contenidos y frecuencia de publicación
• 4.4 Cuestionario: BLOGS

5. BUYER PERSONA

• 5.1 Concepto de Buyer Persona y su importancia estratégica
• 5.2 Identificación y análisis del cliente ideal
• 5.3 Aplicación del Buyer Persona en las acciones de marketing
• 5.4 Cuestionario: BUYER PERSONA

6. SOCIAL MEDIA

• 6.1 El papel de las redes sociales en el Inbound Marketing
• 6.2 Selección de canales sociales según objetivos y público
• 6.3 Integración de las redes sociales en la estrategia Inbound
• 6.4 Actividad práctica integradora de la estrategia de Inbound Marketing
• 6.5 Cuestionario: SOCIAL MEDIA
• 6.6 Cuestionario: Cuestionario final