Negociación efectiva y gestión de Grandes Cuentas

Negociación efectiva y gestión de Grandes Cuentas

ACTITUDPRO CONSULTANTS

Curso para empresas presencial

Madrid y 1 más


3.600 

Duración : 2 Días

Las cuentas A (grandes cuentas) tienen unas características que las hacen diferentes de un cliente convencional, que tienen que ver con:

Mayor dificultad en la captación de dichas cuentas

Proceso comercial más complejo y con diferentes interlocutores interviniendo.

Necesidades de personalización de la oferta mucho mayores.

Mayor capacidad de análisis financiero por parte del vendedor para gestionar los riesgos de negocio.

Técnicas de negociación más sofisticadas

Capacidad de interlocución por parte del KAM a alto nivel como en eslabones más operativos.

Estas características requieren de un especialista gestor de cuentas más formado, que en un proceso de venta transaccional. y preparado para asumir dichos riesgos.

El objetivo de estos seminarios es dar las habilidades y conocimientos para convertir a un gestor comercial en alguien capaz de analizar, detectar oportunidades y desarrollar propuestas de venta para una cuenta clave.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid
Barcelona

Objetivos

Desarrollar la capacidad de iniciativa e identificación de necesidades de negocio. Formación con alto contenido lúdico y motivacional. Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación. Formación y mejora del conocimiento de todas las fases del proceso de gestión de una gran cuenta.

Temario completo de este curso

  • Evaluación de competencias comerciales

  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta en gran cuenta

  • Orientar nuestros estilos de negociación al de nuestros interlocutores

  • Método del caso

  • Metodología “El vendedor de confianza”

  • Role Plays específicos

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