Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas
EAE Online – Blended Madrid/BarcelonaCurso semipresencial
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Fecha inicio
Objetivos
- Formar profesionales capaces de liderar el área comercial a través de habilidades de liderazgo y dominio de las técnicas de venta más actuales. - El programa capacita a profesionales en el diseño, planificación, supervisión y optimización de estrategias comerciales y de ventas. - Gestionar equipos comerciales de alto rendimiento. - Liderar procesos de venta consultiva. - Tomar decisiones estratégicas basadas en el análisis del mercado y la orientación al cliente.
A quién va dirigido
- Responsables comerciales que necesitan profesionalizar su gestión. - Vendedores con experiencia que desean dar el salto a la dirección de equipos o delegaciones. - Emprendedores/as o gestores/as de negocio que necesitan estructurar su estrategia comercial y mejorar la rentabilidad. - Técnicos y perfiles sin titulación universitaria que desean adquirir competencias reales y una titulación formal. - Personas en transición laboral que buscan reconvertirse hacia una función comercial o de desarrollo de negocio.
Requisitos
El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.
Temario completo de este curso
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
- Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización Comercial.
- Previsión de Ventas.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- Formación de vendedores.
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 3. La venta consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa B2B.
- Negociación.
- Estrategias de e-commerce.
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Zonas y rutas de venta.
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Análisis y toma de decisiones.
- La comunicación escrita con el cliente.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Comunicación efectiva.
- Gestión de conflictos, negociación y cambios.
- Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
- Introducción al coaching y PNL.
3.015 € 2.445 €
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11.990 € 4.890 €
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