Curso subvencionado presencial
Madrid y 5 más
Duración : 8 Semanas
La Escuela de Sales Booster, se engloba dentro del Sistema de Gestión Lean [SGL] con el objetivo de implantar la metodología en entornos empresariales y de desarrollo de nuevos productos y servicios.
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
A quién va dirigido
El curso va dirigido a Gerentes de Ventas y Directores Comerciales, Representantes y Ejecutivos de Ventas, Directores de Zona, Directores Regionales, Directores de Expansión, Directores de Negocio y Responsables de equipos comerciales.
Requisitos
No existen requisitos para realizar el curso. Sin embargo, el conocimiento del entorno de calidad en el área industrial y de desarrollo ayuda al alumno a comprender la metodología.
Temario completo de este curso
1.PUNTO DE PARTIDA:
¿Cómo es mi fuerza comercial?
° Bases de la mejora continua comercial.
° Diagnóstico y análisis de situación.
° La fijación de los objetivos comerciales.
° Herramientas de gestión comercial.
° Rutinas de comunicación y seguimiento de resultados.
2. EL DISEÑO DE MI MODELO COMERCIAL.
° ¿Cómo segmentar el mercado?
° ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
° Canales de distribución.
° Relaciones con los clientes.
° Recursos clave.
° Actividades clave.
° Alianzas clave.
° Modelo de ingresos y fijación de precios.
° Estructura de costos.
3. VAMOS A VENDER:
EL CICLO DE LA VENTA RELACIONAL.
° Cómo preparar una venta.
° Aspectos a tener en cuenta en la primera toma de contacto.
° Cómo identificar correctamente la necesidad del cliente.
° El arte de la negociación.
° La gestión de objeciones.
° El acuerdo en la venta.
° El seguimiento.
4. LA VENTA CONSULTIVA:
LA VENTA MÁS COMPLEJA.
° Planificación y gestión de carteras.
° Planificación estratégica del cliente.
° Detección de Oportunidades.
° Aproximación a la Oportunidad y Gestión de
Interlocutores.
° Enfoque y Desarrollo de la Oportunidad.
° Realización de Business Case.
° Diseño y Presentación de la Propuesta.
° Negociación / Cierre del Acuerdo.
° Gestión y seguimiento de oportunidades.
° Fidelización de los clientes.
5. NEUROSALES: MÁS ALLÁ DE LA VENTA.
° ¿Somos libres para elegir?
° Claves en la comunicación.
° El paralenguaje.
° El Juego Interior.
° Las palancas del cerebro.
° Consciente Vs. Subconsciente en la venta.
° Los principios de influencia en la venta.
° El botón “ON-OFF” de la compra.
° La emoción en la venta.