MÓDULO I: Visión global del Marketing Internacional.
· La internacionalización. · Origen y evolución del marketing internacional. · Orientación al comercio exterior. · Orientación a la venta en mercados exteriores. · Aparición de la orientación al Marketing Internacional. · Estrategia global. · Estrategias del marketing internacional. · El futuro del marketing internacional. · El plan de marketing internacional. · El Plan de Marketing Internacional y sus etapas. · El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa. · El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa.
MÓDULO II: Contratación internacional.
UNIDAD 1: Comercio exterior.
· Operaciones comerciales genéricas. · Operaciones comerciales exteriores. · Aspectos previos a considerar. · Los regímenes de comercio. · El Instituto de Comercio Exterior Español. · Aplicación de los diferentes regímenes. · Régimen Comercial de Importación. · Principales participantes en el comercio exterior. · Organismos oficiales. · Aduanas. · Agente de aduanas. · Documentos comerciales. · Documentos contractuales. · El arbitraje internacional. · Documentos casi contractuales. · Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial. · Documentos de transporte. · Transporte terrestre por carretera. · La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera. · El cuaderno TIR. · Transporte terrestre por ferrocarril. · Transporte Marítimo. · Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L. · Otra documentación de transporte marítimo. · Transporte Aéreo. · Detalle del FBL. · Documentos de seguro. · Certificado de Seguro de Transporte. · Documentos de verificación y control. · Documentos aduaneros. · Certificado de Origen. · Documento Único Administrativo (DUA). · Parking List. · Incoterms. · Incoterm: Grupos o categorías. · Incoterm: Cuadro resumen. · Incoterm: Clausulas.
UNIDAD 2: Contratos internacionales.
· Principales tipos de contratos internacionales. · Contrato de compra-venta internacional. · Compra-venta internacional: Marco Normativo. · Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato. · Compra-venta internacional: Objeto del contrato. · Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales. · Contrato de franquicia. · Contratos de transferencia de tecnología. · Contrato de leasing. · Contrato de factoring. · Contratos de intermediación comercial. · Contrato de joint venture.
MÓDULO III: Riesgos y coberturas genéricas.
UNIDAD 1: Riesgos genéricos.
· Introducción. · Riesgos genéricos. · Riesgos comerciales. · Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero. · El riesgo País. · Riesgo político o soberano. · Riesgo de transferencia o administrativo. · Índice de Beri. · Calificación. · Otras formas de medir el riesgo país. · El riesgo de cambio. · Ámbitos. · Punto de vista empresarial . · Financiación: Importaciones y exportaciones. · El riesgo operacional. · Consecuencias negativas. · Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo. · Riesgo operacional general. · Riesgo operacional técnico: Normativa.
UNIDAD 2: Coberturas genéricas.
· Coberturas genéricas. · El Seguro de Crédito a la Exportación - SCE. · Figuras contratantes. · Operaciones asegurables. · Límite de las coberturas. · El SCE por cuenta del Estado. · Riesgos asegurables. · Riesgos básicos y especiales. · Riesgos básicos: De resolución de contrato. · Riesgos básicos: De crédito o impago. · Riesgos básicos: Riesgo político. · Riesgo básico: Riesgos extraordinarios. · Riesgos especiales y no asegurables. · Coste del SCE. · CESCE. · Clases de pólizas. · Estrategias de cobertura del riesgo de cambio. · El Seguro de Cambio. · Seguro de cambio: de importación y de exportación. · Seguro de Cambio: Ampliación. · Establecimiento del precio o cambio a futuro. · Cálculo del cambio a futuro de importación. · Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa. · Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación. · Cálculo del cambio a futuro de exportación. · Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro. · Riesgos para el intermediario financiero. · Liquidación del seguro de cambio. · Cancelación anticipada el seguro de cambio. · Incumplimiento del seguro de cambio.
UNIDAD 3: Riesgos y coberturas en el comercio exterior.
· Operaciones de comercio exterior. · Conocimientos y consideraciones previas. · Consideración de los objetivos. · Consideración del marco político, legal y económico. · Consideraciones respecto al pago. · Momento del pago. · Autopráctica - Obligaciones Contractuales. · Medios o forma de pago. · Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior. · Importaciones: Riesgos. · Importaciones: Coberturas. · Exportaciones: Riesgos y Coberturas.
MÓDULO IV: Medios de cobro y/o pago.
UNIDAD 1: Consideraciones previas.
· Consideraciones previas. · Distintas formas de pago. · Formas de Pago. · Autopráctica - Formas de Pago. · Nuevas formas de pago.
UNIDAD 2: Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales.
· Medios nacionales vs. Medios internacionales. · Billete de banco. · Cheque. · Cheque personal. · Cheque personal: circuito operativo. · Cheque bancario. · Transferencia. · Giro, Letra, Pagaré. · Crédito documentario. · Participantes en el Crédito documentario. · Ventajas para los participantes. · Riesgos para los participantes. · Funciones del banco emisor. · Funciones del banco avisador. · Solicitud de emisión. · Proceso de utilización. · Esquema y secuencia: resumen del procedimiento. · Formas de cumplimiento. · Tratamiento de documentos con discrepancias. · Clasificación de créditos documentarios. · Modalidades según el compromiso del banco avisador. · Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso. · Modalidades según la forma de cesión. · Modalidades especiales de crédito documentario. · Carta de crédito comercial. · Crédito documentario rotativo. · Créditos documentarios back to back. · Crédito documentario de garantía o contingencia. · Crédito documentario de cláusula roja. · Crédito documentario de cláusula verde. · Cesión del Producto del Crédito. · Operación Triangular.
UNIDAD 3: Medios de cobro y/o pago internacionales.
· Medios internacionales. · Autopráctica - Medios de pago internacionales. · Orden de pago. · Orden de pago simple. · Orden de pago documentaria. · Orden de pago documentaria II. · Remesa documentaria contra aceptación. · Remesa documentaria contra pago.
UNIDAD 4: Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado.
· Medios de cobro y/o pago. · Resumen de riesgos según el medio utilizado.
MÓDULO V: Financiación de operaciones y garantías internacionales.
UNIDAD 1: Financiaciones bancarias del comercio exterior.
· La financiación del comercio exterior. · Importaciones. · Financiación de importaciones. · Financiación de importaciones a través de entidad financiera. · Financiación en euros. · Financiación en divisas. · Riesgos en la financiación de importaciones. · Exportaciones. · Financiación de exportaciones. · Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera. · Prefinanciación. · Postfinanciación. · Financiación en euros. · Financiación en divisas. · Riesgos en la financiación de exportaciones. · Líneas habituales de financiación bancaria. · Productos y servicios bancarios para el comercio exterior. · Productos para importaciones. · El confirming internacional. · Productos para exportaciones. · Postfinanciaciones. · El anticipo de exportaciones. · Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero. · Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero. · Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético.
UNIDAD 2: Financiación de exportaciones sin recurso.
· Financiaciones sin recurso. · Autopráctica - Financiación sin recursos. · Factoring internacional. · Forfaiting. · Factoring de exportación vs. Forfaiting.
UNIDAD 3: Crédito oficial a la exportación.
· Modalidades de crédito oficial. · Modalidades de crédito oficial: características. · El sistema CARI. · Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS.
UNIDAD 4: Garantías bancarias internacionales.
· Garantías bancarias en comercio exterior. · Formas de la Garantía. · Reglamentación. · Niveles de Riesgo. · Clases. · Modalidades.
UNIDAD 5: Mercados financieros internacionales.
· Conceptos fundamentales. · Los euromercados. · Mercado interbancario. · Los mercados de divisas. · Clases de mercados de divisas. · El mercado de divisas en España. · Las divisas. · Operaciones en el mercado de divisas. · Las operaciones de plazo se subdividen en:. · El tipo de cambio. · El tipo de cambio al contado Spot. · El tipo de cambio a plazo Forward. · El tipo de cambio a plazo Swap. · Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas. · Opciones sobre divisas. · Contrato de opciones: tipologías. · Funciones de cambio. · Swaps de divisas.