COMT070PO - PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA PARA LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
ICADEPROCurso subvencionado para trabajadores presencial
Málaga
Precio a consultar
Duración : 1 Mes
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Con este curso de programación neurolingüistica para la negociación comercial el alumno será capaz de aplicar técnicas de programación neurolingüistica e inteligencia emocional en las negociaciones comerciales así como técnicas de negociación transaccional.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Aplicar técnicas de programación neurolingüistica e inteligencia emocional en lasvnegociaciones comerciales.
A quién va dirigido
Trabajadores del sector servicios a las empresas (Contact Center , Empresas de trabajo temporal , Empresas de trabajo temporal, Empresas de ingeniería y oficinas de estudios técnicos), trabajadores en situación de ERTE/ERE de cualquier sector productivo, autónomos de cualquier sector
Requisitos
Ser trabajador del sector servicios a las empresas (Contact Center , Empresas de trabajo temporal , Empresas de trabajo temporal, Empresas de ingeniería y oficinas de estudios técnicos), estar en situación de ERTE/ERE o ser autónomo
Temario completo de este curso
1.1. Introducción a la inteligencia emocional.
1.2. La Inteligencia emocional en el proceso de negociación llevado a cabo en la venta.
1.3. La Inteligencia emocional en el trabajo en equipo comercial.
1.4. La Inteligencia emocional en la dirección de equipos de venta.
1.5. La Inteligencia emocional en la captación de los clientes.
2. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
2.1. ¿Qué es la PNL?
2.2. Fases de la PNL.
2.3. Creencias de la venta convencional.
2.4. Proyección inicial del vendedor.
2.5. Imagen del cliente.
2.6. Estrategias PNL en la venta.
3. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TRANSACCIONAL
3.1. Introducción.
3.2. Principios.
3.3. Actuales tendencias.
3.4. Técnicas para un vendedor.