MF0810_3 Captación y prospección inmobiliaria en Madrid
Grupo Colon-IECMCurso subvencionado para trabajadores presencial
Madrid
Gratis
Duración : 22 Días
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Fecha inicio
Objetivos
El objetivo de este curso es que aprehendas una serie de técnicas a través de unos objetivos acorde con la situación en la que se encuentra en ese momento el mercado inmobiliario para la captación y prospección inmobiliaria y la valoración de inmuebles y alquileres.
A quién va dirigido
Esta formación está dirigida a personas trabajadoras.
Requisitos
Asignación de plaza sujeta a previa comprobación de la situación de residencia en la Comunidad de Madrid.
Temario completo de este curso
En este apartado podrás ver el temario y las asignaturas de MF0810_3 Captación y prospección inmobiliaria:
UNIDAD FORMATIVA 1. UF1921. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.
- El sector inmobiliario.
- Características del mercado inmobiliario.
- La agencia inmobiliaria.
- Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.
2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.
- La función de prospección del mercado inmobiliario.
- Rutas de prospección.
- Técnicas de localización de inmuebles.
3. Técnicas de captación inmobiliaria.
- Técnicas de aproximación a los prospectos.
- Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
- La Entrevista de Captación.
- Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
- Otros recursos para la captación.
- Documentación de la captación.
- El final de la captación.
- Uso de los datos obtenidos en la captación.
4. Técnicas de intermediación y negociación.
- Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
- Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
- Acuerdos de captación en exclusiva.
- El contrato de exclusiva.
5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.
- Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
- Sistemas de organización y archivo de la información captada.
- El trabajo en red inmobiliaria.
- Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.
UNIDAD FORMATIVA 2. UF1922. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES
1. Valoración de inmuebles y marco normativo
- Objetivos y función de la valoración de inmuebles.
- Conceptos básicos en la tasación de inmuebles.
- Principios de valoración.
- Tipos de valoración.
- Legislación aplicable a la tasación de inmuebles
2. Métodos de valoración de inmuebles
- Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.
- Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.
- Método del coste.
- Método residual para el precio del suelo.
3. Informe de Tasación del inmueble
- Tipos de informes
- Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble
- Análisis e interpretación del informe de valoración del precio
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